假如你想成为基督徒,你一定会经常祷告上帝;假如你是佛教徒,你一定也会经常念“阿弥陀佛”;假如你想成功,你当然要不断地告诉自己“我一定要成功”。这都是属于自我确认来输入潜意识的原理。宗教能改变人心,教育小孩学英语或说话都是一样的道理,都要重复输入潜意识。
    当我的上一本书《21世纪非常成功学》刚出版时,我就贴在墙上一句话——“99年中国畅销书排行榜冠军《21世纪非常成功学》”,同时还天天重复说自己这句话,没想到在没有任何宣传的情况之下,这本书在各个书店都经常被抢购一空,两个月内,它真的实现了我的目标。真是太不可思议了!
    我所见过的每一个成功者,他们都运用过潜意识的力量来自我确认,或者是目标视觉化来帮他们成功,只是有时候他们自己还不知道他们是运用了这个方法。我在演讲时提到了这个方法之后,他们才知道他们是用了这个方法。
    你不了解这些方法会帮你成功,是因为你没有接近这些成功者,没有看见他们在使用这些成功秘诀。一旦你接近他们、了解他们,发现他们都运用了这些你认为很简单的成功秘诀,你就会确信:要成功,就要照这些方法去做。
    我在这本书中直接将这些秘诀透露给你,就是希望能节省你的时间,让你直接使用成功者行之有效的方法和秘诀,让你采取他们采取的行动,你就能快速实现你的目标!希望你能接受我的帮助与建议,并且照着做,你一定会成功!
自我分析:
    1).立刻告诉自己10遍:“我相信我会成功!”
    2).再一次告诉自己10遍:“我一定会非常成功!”
    3).重复以上两个步骤,重复、重复、再重复。
    4).我要马上重复以上自我确认。
15、 听目标录音带
    各位读者一定不愿意重复这么多遍自我确认。因为这样做既浪费时间,又会让自己的嗓子沙哑,还会影响他人,甚至有人会骂你神经病,也许你就会说我是神经病!
    所以,有一个非常省时省力的输入潜意识方法,就是录目标录音带,然后重复听它,也就是将你想实现的目标,或自我确认的语句录在录音带中,录完之后你只要播放录音带,这些话语就会重复地让你听见,这样一来,你随时随地可以用随身听来听它,别人不但不知道,你也可以轻轻松松地在一天当中,大量重复输入积极正面的信息进入自己的潜意识。
    每一年年初,我都会将一整年要实现的目标录在录音带里。录的时候充满激情与信心,虽然录了一小时非常累,但一整年中我一有空就听它,每一次听到录音带中的话语就会刺激我采取行动。为实现我的目标,一年365天,我天天都自动地采取积极的行动。有些目标我以为不会实现了,但到了年底都自动实现了。这些目标包括了我的存款目标、公司发展目标、业绩目标、我要出书的目标、学习的目标等所有的梦想,全部录进去,它的效果实在是非常好。我建议你一定要采用,因为我把这个方法教给很多人,都有效,你一定不例外。
自我分析:
    1).请列下你年底以前要实现的最重要的一个目标。
    2).大声说出来,并且录在录音带里。
    3).播放一次录音带
    4).再一次听着它,想象自己一定会实现。
    5).我要马上
16、 听潜意识录音带
    有的人潜意识中负面的思想特别多,即使他自我确认或听目标录音带效果也不一定会好,这是为什么呢?
因为你在告诉自己正面积极的话语的时候,你的意识并不认同这些话,比方说,你告诉自己:“我是最棒的!”可是你一说完就心想:“我才不是最棒的!”你告诉自己:“我会赚大钱,我一定会非常有钱!”可是你立刻心想:“我怎么可能赚大钱?”你的意识并不是很相信你会实现目标。
    即使潜意识的力量大,但它需要意识同意并相信这个信息才会进入潜意识。一旦你告诉自己什么话,你的意识不信它,便会排斥并且过滤掉这个信息,它根本进入不了潜意识。你说:“我一定会成功!”但心想:“我不可能成功”时,这个负面信息一旦进入潜意识,它将会发挥出3万倍的力量让你走向失败。
    意识与潜意识的关系就像将军与士兵的关系,打胜仗的是百万大军,但还需要将军发号施令,士兵才会采取行动。潜意识拥有3万倍的力量,还需要意识同意并下令给潜意识,潜意识才开始会运作。意识负责过滤或接受信息,潜意识负责储藏并记忆信息。
    潜意识中负面思想过多的人不容易改变就是这个道理。
    目前,我所知道最快、最有效、最好的改变潜意识的办法,就是听潜意识录音带。什么是潜意识录音带?它是美国高科技录音专家与大脑潜能专家研制出来的高科技产品,已经风行欧美50多年了。这种录音带已经将预先录好的正面积极的信念与话语,加上柔和的音乐混合在一起,你在听的时候,意识听不见说话声,只听得见音乐声,但音乐中隐藏着无数正面积极的自我确认语句,比方讲:“我一定会成功!我是最棒的!我会赚大钱!……”让你的潜意识听见,不用通过意识直接输入你的潜意识,这样一来,没有意识的排斥与过滤,就完全让潜意识吸收,效果好多了。
    这种带子刻意要让音乐声覆盖住说话声,在你的潜意识能听见外界声音的最小限度中,让说话声潜移默化地输入潜意识,所以它直接又有效。
    我在五年多前就接触到这种磁带,并且用它来改造过我的潜意识,到现在还一直持续使用,甚至还将它推荐给我的学员。
    有一次,我在公司内播放潜意识录音带,里面说:“我一定要马上行动!立刻行动!……”这一类增加行动力的语句,没想到当天业绩就是整个月最好的一天。后来,发现我们全公司都说那天非常有行动力,才知道是潜意识录音带的效果。
    又有一次,我们公司有一位同事生病,一个月都没有出去拜访过顾客,但是到了月底结业绩,发现他竟然是全公司的销售冠军,收入最高。事后问他为什么?他透露出他躺在病床上的时候,天天在听增加收入的潜意识录音带,说明书里面竟然介绍这卷录音带里面说的是:“我一定会不断增加收入,财富会主动被我吸引过来……”这一类的话,结果发现他那个月的业绩都是顾客主动来向他报名,或者是其他同事替他做的介绍与推销,才让他的业绩这么好。
    更不可思议的是,我有一位学员,一年多前上我课的时候,只是一个月几百元收入的工薪阶层,一年后我遇见他,他不但买了轿车,还做起了石油生意,变成了百万富翁,公司才开张不到一个月,一天销售额就达9万多元人民币。所有的人都好奇地问他,为什么能有这么大的转变?他说他不但贴了梦想板,最重要的是他一年当中天天听着潜意识录音带,让他增加自信心、增加赚钱的能力。潜意识录音带的效果真的太好了!
    我们公司在今年初也从美国引进了这项产品,来提供给所有想成功的朋友,让大家在国内也能享有这么好的产品来帮助自己快速成功。我不但自己听,全公司听,天天听,坐车也听,睡觉也听,无时无刻不在听,还介绍了很多人听。
    任何不去运用潜意识力量的人都是在浪费生命的人,就好像你有一块肥沃的土地,却任它杂草丛生一样,你不种下好的种子,在你潜意识中详细规划你的思想,就相当于在种下坏种子,任由它荒废着,这都是很可惜又很可怕的一件事。
自我分析:
    1).我是否希望快速改造我的潜意识,让我的行动与习惯更良好?
    2).我是否像成功者一样乐于接受新信息,尝试新事物,早一步了解别人不了解的事情
    3).我要马上
17、 想要还是一定要
    我经常听到很多人告诉我说:“杜老师,我想戒烟。”
    我就立刻问他:“是想要,还是一定要戒烟?”
    他说:“嗯……嗯……嗯……”
    我说:“你只是想要,而不是一定要,这样是戒不掉的。你想戒烟想多久了?戒了吗?”
    他说:“我想很久了,确实还没戒掉。”
    我立刻问他:“那你到底什么时候要戒?”
    他说:“我现在就要戒,而且一定要。”
    我问他:“那你还有什么问题?”
    他说:“杜老师,我已经没问题了。”
    大部分的人都经常说,我想要改变,我想要成功。这是改变不了,也成功不了的。不相信你去问任何一个人:“想不想成功?”,他都会告诉你:“想。”你再问他:“想多久了?”他都会告诉你:“天天在想,想好几十年了。”我想很多读者也都是这种想法。
    光想,为什么没效呢?因为他只是想,并不是一定要,想要和一定要是不一样的,只有一定要的人才会拿出行动,并坚持到底。
    还有很多人都说:“我认为我应该改变了”,这也是没有效果的,因为应该做的事通常都不会去做,只有必须要做的事你才会去做,不要告诉自己应该做到,要告诉自己必须做到。
    很多人在办事的时候,我问他:“能不能达成任务?”他总是说:“我争取吧!”当我听到这句话,我就觉得他肯定做不到,这是非常没有信心与决心的表现。
    从今以后,千万不要讲“争取”这两个字,要讲“全力以赴”,才会帮你真正全力以赴,而不只是争取而已。
    还有更多的人喜欢讲“我尽量吧!”听到这个话,我就认为这就是在告诉我:“我不一定做得到”。从今以后不要讲“尽量”这两个字,因为它不会帮你成功,要讲“绝对要”,这才会帮你达成目标。
    还有很多人喜欢讲:“我试试看吧!”或者是“我希望能……”、“差不多吧!”、“也许行吧!”从今以后把这些话全部从你的心里消失,要讲“我一定要!”、“我肯定要!”、“我绝对要!”、“我必须要!”、“百分之百全力以赴!”只有这样想,你才会有好的表现与成功的机会。
自我分析:
    1).我到底是想成功,还是一定要成功?
    2).我是应该改变了,还是必须要改变?
    3).我要马上
18、 目标引导人生
    你有没有见过有人上了出租车后,司机问他:“要去哪里?”他却回答:“我不知道。”假如有的话,你是不是觉得很可笑呢?
    可是我问过很多人:“你有什么人生目标?”他却回答:“我也不太清楚。”这样的人生到底会怎么样呢?你不知道,我也不知道。
    不为自己设定人生目标的人,就像上了出租车后却不知去哪里。司机不管去哪,对你而言都无所谓,会到什么地方,谁也不知道。你觉得这样是不是很可怕?这样的车,肯定在迷路,因为它没有目标。
    很多人惊觉到已经迷路时,才发觉要有一个目标,但为时已晚,因为你连身在何处都不知道。
    为什么不在一开始就明确地知道要去哪里,然后手拿一张地图,明确地知道能够到达目的的几条路?这样的人生有着一个接一个的目标,有着详细的计划与时间表,过你真正想要过的生活,做你真正想做的事情,这样不是很好吗?
    有什么样的目标,就有什么样的人生:没有目标的人,将过着迷失的一生。
    很多人说:“有啊!我有目标呀!我的目标就是要还清欠债,还要养活一家大小,才不会饿死!”
    这样的目标,你觉得如何呢?会让你提得起劲吗?是你要的人生吗?
    要有充满干劲的人生,就要有一个令你心动的、充满吸引力的目标,才会让你拿出行动来设法实现它,才会有一个快乐的生命。
    要得到一个真正想要的人生,就要设定你真正想要的目标,而不是把那些令你心烦又提不起劲的痛苦的事当目标比方说,你想成为你行业中的顶尖人物,做一些不平凡的成就,实现你儿时的梦想或是赚取多少财富,去哪个国家游玩,与什么人交友,学到什么新能力,拥有一个健康的体魄,都可以当作你的目标。
    现在就拿起笔来,好好想一想,到底未来20年你想实现什么目标,想住什么样的房子,开什么车子,交什么朋友,拥有什么事业,成为什么样的一个人,将你一生所有的目标全部想象一下,并把它写下来。
    我在多年前因为做了这一件事情而使我的人生有了根本的转变。现在的我,做着我喜欢的事业,过着我喜欢的生活,每天充满干劲地去帮助别人,分享及学习新知,而不再像以前一样负债累累、浑浑噩噩,不知人生方向,迷茫地过日子,虚度人生了。
    再一次提醒你,你有能力实现任何梦想,你可以得到你想要的一切,但关键是你必须先知道你要的是什么?
自我分析:
    1).我在一生当中,最重要的事业目标是什么?
    2).我在一生当中,最重要的健康目标是什么?
    3).我在一生当中,最重要的兴趣目标是什么?
    4).我在一生当中,最重要的知识目标是什么?
19、 目标一定要明确
    我时常问很多人:“你的目标是什么?”他说:“杜老师,我的目标就是成功。”
    我说:“什么是成功?”他说:“就是实现自我人生价值。”
    我说:“什么叫实现自我人生价值?”他说:“反正就是有成就。”
    我说:“到底什么是有成就?”他说:“反正就是要高人一等。”
    我想请问各位读者,这算是目标吗?这只能算是一个模糊的目标。
    还有很多人告诉我:“杜老师,我的目标就是要赚大钱,这个目标可够明确了吧?”于是,我就问他:“要赚多少钱?”他说:“反正就是要赚大钱。”我说:“大钱是多少钱?”他说:“最少要100万。”
    各位读者,明确的目标就是知道有一个具体可衡量的标准才算明确。
    假如我开桑塔那,你开法拉利,然后我们来比赛看谁能先到达目的地,你一定认为是法拉利。
    当你一上车才发现,挡风玻璃上面有一层雾,根本看不清楚前面,也看不清楚目的地。你认为,是谁先到呢?当然是我的桑塔那,因为我的桑塔那方向明确并能看清楚目的地。
    许多人不明白这个道理,他们就一直让他们的人生像一片充满雾气的挡风玻璃一样,模模糊糊看不清方向,前进当然缓慢。
    我还发现,有许多人目标设定了之后会经常更改,今天说:“要赚100万。”过一个月,又说:“目标太难了,要赚90万。”工作了两个月,又说:“太累了,干脆赚80万也行。或者是,70万也可以。”还有的人说,今天要在这个行业成功,但过了几个月就发现他换公司了,又说要在这家公司成功。你们当然也知道,他做了一阵子又换公司了。一年换了几十种不同公司的名片,都没有发完,就又重印了,这样的人会成功吗?就像一个你面前漂浮不定的靶一样,是不容易射中它的。
    一个人之所以会成功,是因为他锁定了一个目标,不但明确、不更改,而且还持续不断地瞄准它前进,终究会实现目标的。
自我分析:
    检验一下你所设定的目标明确吗?2.重新把目标明确化。
    事业
    健康:
    兴趣:
    知识:3.请把你的目标加上一个期限。
    事业:
    健康:
    兴趣:
    知识:
20、 轻松达成目标法
    你设定了一个远大目标后,可能立刻会有一个感觉:“实在太困难了!这么大的目标我怎么可能实现呢……”
假设有一大块香喷喷的牛排在你面前,你根本无法一口吃下去,请问你会放弃吃它吗?
    面对令人唾涎欲滴的牛排,当然谁都不会选择放弃,那么你会怎么办呢?你会说:“连小孩子都懂得的问题你还问我?当然是把它切成一小块、一小块,一次吃一小块,不就吃完了吗?”
    你叫很多人吃牛排,他会,但要完成目标时,他就连小孩子都会的方法也不会,而悻然放弃了,真是可笑!是吗?
之所以你实现不了目标,因为你不了解目标要分割。
    实际上,不论多大的牛排你都能吃完,只要分割得细,并给自己一个合理的期限。
    所以要实现任何目标,最重要的两个原则是:第一,目标一定要分割;第二,目标一定要有期限。
    一旦你设定完长期目标以后,立刻要分割成中期目标、短期目标,也就是你要问自己:“20年后要实现此目标,10年后我必须要完成什么目标,5年后我要完成什么目标。”
    然后每年要完成什么目标。为此,每月必须完成什么目标。
    每月目标设定完之后,接着就是每周目标,一直到每日目标。
    大目标分割成多个中目标,中目标分割成许多小目标,小目标又细分成更多细小且容易实现的简单目标。于是实现目标成了简单任务。
    简单目标当然容易实现,小目标既然实现了,中目标当然也能实现;中目标实现了,实现大目标也就不是很难的了。实现任何目标不是问题,问题是你分割了没有;分割得够不够细。
    大目标的实现是基于小目标的累积,大成就的达成是基于小成就的累积。成功就是把每一件小事做好。
成功是简单的,大家都知道这个道理。
    成功是不容易的,简单的事但不容易做到。
    大家都知道,大家都不做,谁去做,谁就可能成功。
    每一次,我们公司在推广大型演讲会的时候,一定会照这个步骤计算出用多少时间推广?要推广多少人来参加?进而计算出每天的目标,即:每一天一定要达成的日目标。
    先从你的短期目标开始做起,可以是今年的目标,或是本月的目标,将它分割成每周、每日,然后全力以赴去完成它,每一天最重要的事就是完成你当天的目标,只要每天早上起床时告诉自己:“我今天最重要的事情就是完成今天的目标。”你会发现你能轻易地实现任何目标。
自我分析:
    1).我下个月的目标是什么?
    2).为了实现这个目标,我每周的阶段目标是什么?
    3).为了实现一周的目标,我每日要实现哪些小目标?
    4).今天我必须完成的目标是什么?
    5).我要马上
21、 计划比目标更重要
    为什么大家都知道设定目标的重要性,但是大家却不一定非常成功呢?因为大部分的人忽略了计划的重要性。事实上,真正能帮你成功的是你的计划。不要只用设定目标来安慰自己,要执行计划来激励自己。
    一旦定下明确的目标,有了合理的期限,也分割成长期、中期、短期后,接着就是寻求一套如何实现这个目标的计划。这套计划是一套行动的方案、行动的步骤与策略。比如,为了实现目标,你必须要知道有多少人脉、销售多少产品、获取多少利润、采用什么样的手段做宣传。
    好比有一个推销员,他说,他要得到公司招待的销售奖励——海外旅游,他就马上问自己:“如何才能拿到这个奖励?”答案是必须一个月做出20万的销售额。
    于是我问他:“一个月工作几天呢?”他说:“大约25天。”
    我说:“那平均一天需要做多少业绩?”他说:“八千?”
    我说:“平均一天需要拜访多少位顾客才会有八千的业绩。”他说:“10位。”
    接着,我就问他:“所以25天需要有多少名准顾客?”答案很明显,“是250位。”
    他如果要实现他的目标,就必须要问自己:“这250个人在哪里?是否已经将拜访的行程排在我一个月的行程表当中了?”如果他排不出这250个人的行程,那么它的目标也当然就是很难实现的。
    我们从这个例子可以知道做计划的基本概念。
    一个好的计划必须要详细,也就是事先预料到每一个步骤可能会出现的状况,以及可能会出现的细节,每一个状况该采取什么样的应变措施等等。
    也许你的计划不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必须在一开始就做出多种不同的替代方案,这也是详细计划中的非常重要的一点。
    就像我们现在要去广州,而你已经有了一套去广州的路线图一样,它可以帮助你计算出到达的时间。掌握了确保计划万无一失的方法。假如我们做每一件事都能像我们去旅行或结婚那样谨慎小心地策划每一项活动,那么我们每一件事情都会做得非常完美。
    换句话说,我们一生必须有一个帮助我们成功的计划,这也是每一个人现在就应该开始做的事情。
    我知道,有时候并不能百分之百地按照你的计划去执行,但至少它提供了一个做事的架构、方向,以及优先顺序。
    有计划跟没有计划是不一样的。每一个人做计划都是在计划成功,每一个人照他的计划去做,也都会或多或少地取得想要的结果,然而为什么有那么多人会失败呢?答案是,他们根本没有计划。没有计划,就是在计划失败,有计划,就是在朝成功的目标铺路。
自我分析:
    1).请为自己下个月的目标写下具体的行动方案。
    2).可能会有什么阻碍让我无法实现目标。
    3).如何解决这些障碍?
    4).为了实现我的目标,我需要哪些人的帮助?
    5).为了实现目标,我需要做的事情有哪些?
    6).我要马上
22、 决定的力量
    我在多年前反反复复地研究许多有成就的人,为什么他们能拥有不平凡的一生?我不断地阅读名人传记或者参加一些研讨会,进而去与这些成功人士接触,我像发了疯似地把我所有的积蓄拿去上课,甚至不惜借贷,也要将它投在学习上。
    我经常在想:为什么有的人穷困潦倒?有的人功成名就?是什么因素让一个人成功致富或让一个人贫困一生?又是什么让一个人跌倒之后,又再度站起来?
    是人们的遭遇或运气决定他们的一生吗?那些成功的人总是机遇好吗?好事总是发生在他们身上吗?
让我来说一个真人真事。
    有一次,我到国外上课,见到一个人,叫米契尔。25岁,英俊潇洒,身高1.78米,金色的头发,有着健壮的体格。
有一天,他骑着新买的摩托车,在路上潇洒地奔驰。路旁的美女向他打招呼,他没注意到前面的卡车冲了过来,米契尔连人带车在卡车底下滑行,摩托车的油箱盖弹开,汽油洒了出来,磨擦着了火。
    当米契尔获救时全身2/3的皮肤被烧伤,10个手指头也被大卡车压断了,他的遭遇实在是惨得不得了。自暴自弃是一般人都会选择的决定,而米契尔看到自己像怪物似的模样,并没有自暴自弃,米契尔想:重要的不是发生什么事情,而是我决定如何面对这件事情。
    米契尔说:“我决定把我的能力全力发挥,我原来也许能够做100件事,现在,手指头断了,长相像怪物,还能做剩下的80件事,我为什么要为失去的20个能力伤心?为什么不为我还剩下的80个能力来庆幸呢?”
米契尔的努力让他自己在30岁时成了百万富翁,后来,他还学会了开直升机。
    有一次,他与朋友去游玩,直升机刚起飞,因操作不灵坠机。医生宣布米契尔脊椎断裂,腰部以下半身瘫痪,索性将他的脚趾头接缝在他的手指头上。
    米契尔面临两次重大灾难,并没有像一般人一样决定颓废一生,他告诉自己:这是上天送给我的礼物,因为凡事发生必定有其目的,并有助于我。
    后来米契尔在医院认识了金发美女,并娶了美娇娘为妻,有人问他:“你为什么能做出连正常人都很难做到的事情?”米契尔说:“我出车祸后只剩80件事情可以做,现在半身不遂,我又失去了20种能力,但我为什么不庆幸自己还拥有60种能力可以发挥,我为什么不将剩下的能力发挥到最好程度呢?”
    很多人一生当中没有真正发挥过他所拥有的能力,而米契尔却决定要去竞选议员,进入国会,最后,他真的活跃于美国的政坛,成为他家乡的州长了。
    是遭遇在决定你的人生吗?如果是的话,米契尔可能早就沦落街头了。
    但幸运的,真正主宰我们人生的不是我们所遇到的事情,而是在当时你所采取的决定,是你所做出的决定。
20世纪最伟大的运动员迈克尔乔丹在9岁那年,在电视上看到了当时美国篮球国家代表队在奥运会上获得金牌时的转播画面,他当时看到美国队领到金牌时威风八面的情景,他立刻跑去对他在厨房洗碗的妈妈说:“妈妈,我长大后也要像他们一样一定要替国家拿个金牌回来!”当时***妈只是笑着应付他说:“乔丹,祝你成功!”
果然乔丹在大学还没毕业时,就代表国家在奥运会上成为篮球队的队长,并亲手拿到奥运金牌的奖杯,实现他9岁那一年的承诺。
    接着,他在34岁时便成为年薪3300万美元的世界级运动员。
    在20世纪末时,他被评为20世纪顶尖的运动员。
    我在想,乔丹9岁那一年有多少人也在看着同样的奥运电视转播呢?而真正做出决定的,有几个人呢?
再一次提醒你,你的人生决定于你所做的决定。不论成功或失败都是。
    不管你的境遇现在是怎样,命运即将从你做出决定那一刻开始改变。你会有现在的你,是因为过去你做出的许多决定而产生的,未来的你会是什么样呢?那就要看你现在愿意做出什么样的决定了。
    当你看到这里时,你是否愿意放下书来想一想:10年后的你,到底要过什么样的生活呢?你是否愿意现在就做出决定,拿出振奋的行动来影响未来呢?不管是打一通电话、写一封信、参加一个课程或是买两本书来看,还是你只想做一番计划,都可以。只要你做出小小的决定,拿出一点点行动,长期下来,你就真的会被改变。
    你也许说:“我现在并不打算做任何决定”。很好,不做任何决定,是吗?事实上,你也已经做了决定,就是你决定虚度人生,决定让你的命运随波逐流。因为,不做决定就是你决定要不做决定了。
    相信我,任何人都有能力改变人生的,现在就开启你的能力的宝库。去行动吧!
自我分析:
    1).过去10年中,你做了哪些重要的决定?
    2).未来10年若要得到我想要的结果,我现在必须做出什么决定?
    3).我要马上
23、 组织就是力量，众志可成城
    个人式的英雄主义,单打独斗式的成功已经不符合21世纪了,21世纪非常成功的秘诀是——组织就是力量,众志可成城。
    在我创业的第一年,公司只有几个人,但我清楚明白地告诉他们,要成功,就必须发挥团队的力量。
当时,大家听懂了,却没有感受到,直到我带领10个人去开发新市场时,遭到了压力与风险,但我再次拿出团队就是力量这条原则来指导策略,终究获得了成功。
    在大家欢庆成功时,他们感受到了什么叫团队的力量。他们说:“要保证一生快乐,就与团队在一起;要保证一生成功,也是与团队在一起。”我们全公司的人当时都热泪盈眶。
但成功的关键也一定要有失败的经验来验证。
    成功后,也总有人会忘记获致成功的因素,我们公司也曾派遣个人去外地开发市场,结果撞得头破血流。这使我更坚信:组织才是力量,个人终究不敌团队,因为个人成功是暂时的,而团队成功却是永久的。
任何一个人要成功,就一定要有一个组织、一个团队来共同达成目标。
    前世界首富保罗盖蒂说:“我宁可用100个人每人百分之一的努力来获得成功,也不要用我一个人百分之百的努力来获得成功。”
    不管你的公司销售什么产品,只要你有一大群销售组织,产品就一定畅销。哪怕你卖的是再便宜的产品。
有一个专门销售牙刷的公司老板,他聘请推销员挨家挨户推销,如此微薄的利润竟然让他成为亿万富翁,因为他有4000个推销员在中国。
    有一个寓言故事,说的是一只手的5个手指头在吵架,每个手指头都说自己是最好的,互相争论不休。
    大拇指说:“我最棒!因为称赞人时都举大拇指。”
    食指说:“我才是最棒的!因为骂人时都伸出我。”
    中指说:“你们两个都别吵,我才是最棒的!因为5个手指头站在一起我最高。”
    无名指说:“你们不要忘记,终生大事结婚时,戒指是带在我身上的。”
    最后小拇指终于说话了:“请你们看看当人们在双手合十祷告时,是我站在最前面。”
    正在争论不休时,主人说:“你们五个都很棒,但分开之后,什么事也做不成。只有合在一起时,才能做任何事情。”
    每个人都是最棒的,但每个人都必须要通过与别人合作才能达成更大的成就。认识到这一点的人,必将是21世纪最大的赢家!
    现在就去着手建立你的组织吧!
自我分析:
    1).我目前拥有的团队有哪些成员?
    2).我如何壮大这个团队?
    3).我要马上
24、 随时随地建立人际关系
    在一个人追求成功的过程中,人际关系几乎占了60%的重要性。只要你的人际关系多,你成功的几率也就大,赚钱的几率也就越大。人多就是钱多。
    假如你有最好的能力,最好的产品,可是你却不认识一个人,你觉得你会赚钱吗?如果你觉得你的收入不够高的话,关键的因素就是你的人际关系不够多。所以你的现实收入和你理想收入的差别就在于人脉的差别。
你必须随时随地的去建立人际关系,建立你的人际关系网。其实每一个人每一天都有这样的机会,大部分人都不仔细地注意到这一点,平白无故地流失掉很多好机会。
假如你能从现在就开始重视你所遇见的人,相信好事一定会发生在你身上。
    假如有一个人从外国来到了中国,有着庞大的经济实力、优良的产品与先进的技术与方法,但他不认识任何一个人,他能成功吗?假如他要成功的话,他现在要做的第一件事是什么呢?就是交朋友,建立人际关系。
身体的血脉不通会导致疾病,社会上的“人脉”不通也会导致失败。
    假如你从小到大认识的每一个人,都跟你保持着良好的关系,你现在一定是个不平凡的人物,你做任何事业一定会成功的。因为你的成就决定于你认识多少人和多少人认识你。
    我的第一本书《21世纪非常成功学》出来之前,没有多少人认识我,但自从那本书出版之后,连我没去过的地方也邀请我去演讲,因为他们认识我了,就像成龙不认识你,但你认识他,所以他的电影一出来,大家都跑去看,他自然成功。也许我们以前不认识,但今天通过你买了这本书使我的理念能够向你传达,让你对我有了认识,你的支持也就是我创作下一本书的原动力。当你下次走进书店的时候,也许再次看见杜云生的书,你又买回去阅读,这都是帮助我成功的基础。我想,我的成功大部分都来自读者和上过我课的学员的支持。所以,我也不敢忘记永远要建立人际关系。
    你必须相信,处处都是宝地,时时都是良机,人人都是贵人。随时随地重视你所能遇到的每一个人,主动加入每一个团体去介绍你自己,帮助别人达到目的,与第一个人保持密切的联系,主动地交谈与关心,日积月累下来,大量的人际关系会回馈给你大量的财富。
自我分析:
    1).认识的人越多,长期来讲对我有哪些好处?
    2).认识的人越少,长期来讲对我有哪些坏处?
    3).我要马上
25、 金钱是美好的
    有很多人想赚钱,想了很久,可是却赚不到钱,这到底是什么原因呢?是因为这些人脑海中的思想问题。
赚不到钱的人思想中最大的矛盾就是,他虽然想赚钱,却认为钱是不好的,这是潜意识的想法,他自己也不一定完全意识得到。
    贫穷的人会认为有钱不一定好,谈赚钱铜臭味太重,赚太多钱很辛苦,会被人批评财迷心窍,甚至会被绑架等等。
    在我的成功学研讨会上,有个女士告诉我,太有钱了也不好,因为有钱就会腐败,她先生有钱后就在外面花天酒地,钱简直是万恶的根源,会使人犯罪。
    说这种话、有这种想法的人,他的经济状况一定不好,因为他不喜欢钱,他虽然意识上很想赚钱,但是潜意识中又在排斥金钱,这种矛盾的心理怎么可能赚得到钱呢?
    就算有赚钱的机会到来,你都会把它赶走;就算钱到了你口袋,你都会把它散尽。人喜欢与接受他的人在一起,钱也是一样,你不断地想它不好,排斥它,它为什么会来找你呢?
    假如你上了辆法拉利跑车,一脚踩着油门,但另一脚却踩着刹车,车子会动吗?不但不会动,而且还会磨损刹车皮。
有很多人想要赚钱,却不时想到钱不好,怀疑会赚到钱吗?这样不但不会赚钱,而且还会磨损你的心灵,让你处于矛盾与痛苦之中,不知道你有没有这样的感觉。
    这些有钱人的想法到底是什么?有钱人到底对钱怎么看的?答案就是他们都非常热爱金钱。我所见到的每一个有钱人,他们都在想:金钱是非常美好的。
    因为他们喜欢钱,觉得钱非常棒,所以他们接受金钱的到来,欢迎赚钱的机会,掌握赚钱的方法,他们不断地大量吸引着金钱,金钱会自动找上门来。
    因为他们热爱钱,也非常珍惜钱,所以他们保留他们所获取的财富,不愿轻易让它们流失,而且不断地储蓄与理财,所以他们自然会成功致富。
    台湾企业界的“经营之神”王永庆是台湾最有钱的人之一,他曾说:“浪费是罪恶。”他把浪费金钱当成是一种犯罪的行为,所以他能犯罪吗?不能,他当然要节俭。
    有一次,我在书上看到王永庆先生说,他喜欢去豆浆店吃热豆浆加蛋,每次和他一起去的人都点一碗热豆浆加蛋,而他自己却只点一碗热豆浆,没有加蛋,当他喝了几口后,却又要求服务员替他加一个蛋,于是花的钱也是热豆浆加蛋的钱,有人就问他,为什么要这样做呢?
    王永庆说,因为直接点热豆浆加蛋,豆浆一定会少装一些,以免加蛋后满出来,而我先点热豆浆一碗,他是装满了给我,豆浆一定会多一点,在我喝了几口,少一点后再加一个蛋,于是又装满了,花同样的钱,会比你们喝的豆浆多一些。
    由此可见,你说王永庆热不热爱金钱?他认为钱好不好呢?
    日本的松下幸之助先生曾说过:“贫穷是罪恶。”他不想犯罪,所以他一定要有钱。
    美国首富“钢铁大王”卡内基先生曾经说过:“贫穷是无能的表现。”
    这些有钱人都在想贫穷是不对的,人不可以没钱,赚钱是应该的,赚钱是非常好的,有钱才是正确的,他们都非常热爱金钱。
    假如你真的想要赚大钱,第一步就是先改变思想,尤其是思想中对金钱的负面联想必须先消除,要建立对金钱的正面联想,这是每一个有钱人都做得到的事,你有他们一样的思想,才会有他们一样的结果。
    所有的财富开始和结束于你的思想。这是世界顶尖潜能大师安东尼罗宾说的,也是在每一个有钱与贫穷的人身上验证过的。
    想一想钱带给你什么好处?钱带给你哪些正面的事物?有钱可以得到什么?就算你要做善事,也必须要有金钱,才能真正地帮助很多人。
    现在就告诉自己:“钱是最好的!钱是最棒的!钱是完美的!我喜欢钱!我热爱钱!有钱真好!”你不妨每天大声说10次。
    当你不太敢说这一类的话时,也许你就更应该改变,因为你对钱还有负面联想。
    当你真的建立起对钱正面的联想后,你会发现你不但积极地去赚取金钱,同时,你还会非常快乐,你也一定会成为一个有钱人的!
自我分析:
    1).钱像什么?
    2).有钱会损失什么?
    3).有钱会得到什么?
    4).假如这些负面的想法一直不改,未来20年后我的经济状况会如何?
    5).我要马上

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