第二课 创业有方 信用无价（第一课时）
教学设计思想
●教材分析
本课时通过探讨爸爸成功创业的“学问”，来引导学生认识如何进行生产性投资，即创业有方。具体要注意对生产性经营的成败有重要意义的几个因素：市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品等，体会什么叫做“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的经营策略，初步树立市场意识。此外，引导学生认识到“生产性经营中收益和风险并存”的道理，初步树立风险意识。
●教学目标
（1）通过帽子模拟销售游戏，体会市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品在生产投资中的重要作用。
（2）通过看图说话，认识到投资的收益和风险并存的道理，以及学会规避风险的方法。
●教学重点与难点分析
教学重点：（1）市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品在生产投资中的重要作用。
（2）体会收益和风险并存，并学会规避风险。
教学难点：市场需求、产品价格、技术改造和研发新产品在生产投资中的重要作用。
●教学方法
通过创设情景，引发学生自主探讨，注重体验的过程。
●教学准备
电脑和投影仪。
学与教的过程
（新课导入）
【叙述】要满足日益增长的生活需求，起决定性的因素是我们的收入。尽管现在我们的年龄还小，需要靠我们父母的收人来生活。今天我们的身份更多的是消费者，但是，作为未来的生产者，如何才能增加收入呢？这也是我们要考虑的问题。
（新课教学）
【游戏】帽子模拟销售游戏
全班分成7组，分别成立一个“企业”，模拟进行销售帽子的比赛。每一组同学要求为本“企业”起一个响亮的名字，选择出负责任的公司法定代表人。每一个“企业”在进行销售帽子的投资决策过程中，体会市场价格、技术改造和研发产品等因素在生产性经营中的作用和地位，从而明白如何进行生产性经营。
电脑呈现出相关的选择指标（作为企业而言来决定的因素）：
1．价格：每顶帽子的单价；
2．订货量：订多少货；
3．促销：广告宣传；
4．投资：租用库房或者购买机械；
电脑呈现出企业经营的相关背景情况：
1．假设一箱帽子数量是25顶；
2．每箱帽子的价格是100元；
3．每周存放帽子的库房租金是50元；
4．是否购入加工机械（为更好地销售帽子，增加商品的价值而进行一定装饰用的印花机）及其类型：不购买；经济型；一般型；豪华型。
发给每个“企业”一份投资决策表，每一组组员在组长的带领下进行集体商讨，并填写上交，之后输入电脑中，进行横向的比较。
附：帽子销售决策表
公司名称____________
期间
决策项目第一期第二期第三期第四期
价格
订货数目
广告
设备投入不购买
经济型
标准型
豪华型
四轮模拟游戏之后，出现销售帽子的冠军学生“企业”。
【提问】什么是企业呢？新课标第一网
学生回答：以盈利为目的的组织。
【提问】在刚才我们进行的销售帽子的决策中，与我们决策相关的因素主要有什么呢？
学生讨论：商品的价格、商品的销售数量、广告成本的投入和机器设备的投入等等因素影响我们的销售结果。
【提问】在我们的投资决策中，这些因素应该如何处理，才能让我们所在的“企业”的利润比较多呢？
学生讨论：当我们制定商品的价格高的时候，我们每卖出一顶帽子，就可以多赚一些钱。
但是我们也存在一定的风险，因为商品价格高，可能买我们的帽子的人就比较少了。销售的数量少了，我们获得的总体上的利润就比较少了。这会让我们的收入减少。
如果我们制定的帽子的价格比较低，那么，每一顶帽子的盈利比较少，我们每卖出一顶帽子的盈利比较少。但是因为价格较其他企业低，可能让我们多销售出一些商品，也许我们总体上赚到的钱可以较多，这可能让我们在销售中获胜。
【总结】在创业中，产品价格是企业竞争的有效手段。对消费者具有最大的吸引力的是那些物美价廉的商品。你说呢？
学生讨论：我们的订货量对我们的收入也是十分重要的。如果我们订的帽子数量比较多，那么，我们就得多租用库房或者长一点时间租用库房以便存放我们的商品，这无形当中就增加了我们的成本投入。如果我们把握市场饱和程度的信息不够准确的话，商品订得比较多，商品存在销售不出去的风险压力就会比较大。
如果我们购买机器设备对我们的产品进行加工，我们的商品在商品质量上就会带有自己的独特性，就会比较容易让消费者购买，这样也会给我们带来收益。但是，购买机器设备的钱需要我们先期投入，而且我们的商品在价格上也会有一定上涨。我们也存在着一定的风险。
如果我们投入一定的广告成本，那么，我们的商品可以通过广告让更多的人看到，这在一定程度上增加了将自己的商品销售出去的可能性。但是，广告不会是免费的，我们还是要投入一定的金钱在还没有卖出自己的帽子的时候。
【总结】
市场需求──企业生存的前提条件
产品价格──企业竞争的有效手段
技术改造──企业生命力的源泉
开发新产品──保证企业领跑于其他企业
【提问】获胜的前三名的“企业”，请归纳一下自己的经营战略是什么？
学生回答略。
【归纳】企业就是以盈利为目的的组织，追求利润的最大程度的实现，使企业达到经营的目标。
PowerPoint呈现：
投资经营战略
1．低价大规模：商品的单价定价低，扩大销售规模，薄利多销。
2．高价小规模：商品的单价定价高，相对的销售规模比较小。
3．中等价位中等规模：商品的单价和商品的销售规模介乎前两者之间。
【总结】这是我们仅对一个产品进行的一个模拟销售比赛。它在一定程度上告诉我们，当我们选择一种产品进行销售的时候，我们如何和同类产品的其他生产者或销售者进行比较。但是，在现实生活中，我们生活中供我们选择的商品是成千上万的，那么选择什么样的产品进行生产性投资呢？这就要我们做出深入的市场调查，让市场告诉我们销售什么商品才会给我们带来收益。
当我们看到市场需求某种商品的时候，我们要果断地率先投资进行生产。这就要求我们一定要对市场有一个准确的把握。大胆果断是一定要的。当我们的行动使我们获得丰厚的利润后，就会引发很多投资者进人这个领域，我们会面临很多竞争者。
这告诉我们，如果再像以前那样是不能再给我们带来好处的。那么，要继续维持优势，我们应该怎么办呢？
我们或者采取保证产品质量，凭借良好的信誉，打“质量”牌，继续保持高收益；或者采取降低商品的价格手段，以谋取薄利多销，借助打“价格”牌来赢得消费者，以便继续占据市场；或者是推陈出新，比如增加产品的功能等等方式去开辟市场，以便继续取得市场的竞争优势。这就是爸爸成功创业的秘诀之所在：“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”所以，我们要树立“市场意识”。
【游戏】看图说话（课本第73页“眉开眼笑”与“一愁莫展”的对比）
【讨论】如何才能规避投资风险呢？
学生回答略。
【归纳】就像在帽子游戏中所看到的，当我们每做一项投资决策时，都会面临获取收益和承担风险这两种后果。可见，投资的收益和投资的风险是并存的。一般来说，投资的获利和投资的风险是成正比的。获利越大，风险越大；获利越少，风险自然降低。所以，作为投资者一定要有风险意识。
而规避风险的原则，就是分散投资，降低风险，这就是通常所讲的“不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里”！即使是金蛋，如果你全部放在一个篮子里，那么，一旦投资风险来临，就会血本无归。在我们进行投资的时候，一定要注意这种潜在的风险。
（课堂小结）
爸爸成功的创业经验在于：随着市场的变化而不断调整自己的投资战略，要树立市场意识。
爸爸成功创业的另一条经验是：投资的风险和投资的收益是并存的。要勇敢但不能蛮干，要有风险意识，要能够规避风险。
第二课 创业有方 信用无价（第二课时）
教学设计思想
●教材分析
本课时讲述的是叔叔在创业过程中对于市场以及市场变化的了解，突出叔叔根据市场的需求，及时把握机会取得成功的事例，使学生领悟到市场对于生产经营的决定性作用，从而树立初步的市场意识。在教材提供的具体事例中，初步理解什么是具体问题具体分析，从市场出发去进行经营决策。同时，明确市场也是不断发展变化的，要能够不断更新自己，随时把握市场，抓住机遇。
●教学目标
（1）知识与技能：了解市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化，提高分析问题、讨论问题的能力。
（2）过程与方法：通过小品表演和对呼拉圈命运三部曲的讨论，创设情景，体会市场供求决定生产，市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化。
（3）情感、态度、价值观：通过学习，初步树立市场意识，能够全面地发展地看待问题。
●教学重点与难点分析
教学重点和难点：市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化。
●教学方法
通过创设情景，引发学生自主探讨，注重体验的过程。
●教学准备
小品表演。
学与教的过程
（新课导入）
【活动】情景小品表演（可以事先录制好，现场播放。也可以现场表演）
学生剧本：
第一幕：国道修到了家门口，全村的人敲锣打鼓地庆祝。
李大爹（一个普通的农民，郑平叔叔的邻居）：国道修过来就好了。我们可以把自己家中的粮食放上小四轮，开上就送到县里卖掉了。以后办起事情来真的就方便多了。
郑平叔叔（乐呵呵地说）：可不是嘛，还是那句话说得地道：要想富先修路。
李大爹：那是。国道修好了，县里的车，市里的车，甚至省里的车，就都从咱这里过。我要是在这路边盖上一间半间的，做一个小买卖，嘿，财源滚滚来呀！
郑平叔叔：是呀！可是咱这村，已经有了一家这样的店了，你再开一家？至于我，怎么干我还真的没有想好！我得去摸摸市场去。
第二幕：李大爹的小卖部开张一个多月了。
李大爹（对郑平的叔叔说）：你对市场摸得怎么样呀？你看我的小店都开张这么久了，生意也不错。要不你也这么着不就结了。
郑平叔叔：我这两天也没有白跑。你也看见了，城里面的车子从咱这里过的有多多呀！我觉得我们将来就要跟城里的人去做生意。城里人吃腻了大鱼大肉的，现在兴绿色消费，专吃绿色蔬菜，说环保也更加健康呢！咱们这里的气候好，土壤又肥，再种上一点具有药用价值的野菜什么的，一定好！就这么干了。
李大爹：你行！
第三幕：李大爹的小店里，郑平叔叔卖了野菜回来。
郑平叔叔：李大爹，你这是怎么了？愁眉苦脸的。
李大爹：咳！这两天生意不好！看着你干得倒挺红火的。咱村里看着你干得这么红火，也都跟着你学呢！我在心里还嘀咕呢，怎么让我这个小店也再像以前那么红火呢？
郑平叔叔：我倒有一个主意，不知道你愿意不愿意呢？
李大爹：你说！我思摸思摸！
郑平叔叔：我想大家一起干，咱这个规模就大了。但是，现在大家都是单打独斗的。现在种菜也要讲究一个市场，讲究一个信息。否则，种是种了，但是卖不出去，不就什么都白干了吗？你说呢！所以，我凭着自己对市场比较熟悉，想做一个专业的经销商，咱们两个一起合伙干。在你这家小店里，统一收购蔬菜和经销种子，既解决了销路问题，又可以提供市场的信息给大家伙。
李大爹：你行！脑子活！你行！
郑平叔叔：我的经营之道就是“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”。我们时时都要摸准市场这根弦。
郑平叔叔（转向同学们，提问题）：同学们，你们看着咱创业的过程一定特别有启发吧！你认为我在创业的过程中会面临什么样的选择？我做决定是考虑哪些因素呢？
两个人一边说着一边走下场。
幕落！
（新课教学）
老师引导学生讨论。（略）
【归纳】生产什么，是由市场决定的。市场需要什么，就生产什么，产品就能够很好地销售出去，就可以取得经济效益，但市场也是不断地在变化当中的。最早开始把握市场的人，往往能够很好地把握先机。市场需要多少，也是我们对市场做的一个了解。市场定位越准确，创业成功的机会就越大。具有市场意识，把握机遇是生产经营者必须具备的，也是他取得成功的最重要的因素。
【活动】关于“驴的”兴起的“辩论赛”
先组织全班一起教材中关于“驴的”的兴起的文字及其问题。
根据自己对这一事件的看法，做出判断，分别加入不同的“阵营”：有的认为“驴的”不仅给一些待业者提供了一条就业之路，也给广大顾客带来了方便，即持肯定态度；有的认为驴车服务不卫生，常常堵塞交通，并且与路边的高楼不协调，应该予以取缔，即持否定态度的。
分成两大组进行组内讨论，将自己的观点和论据汇总，分别写在黑板上。
两组各自派出2名同学对自己的观点和论据进行阐述。
两组各自派出2名同学对对方的观点和论据进行批驳。
全班再次进行观点的判断，重新加入“阵营”。
【总结】“驴的”的兴起说明供需关系决定了市场。依据市场提出的需求信息，及时抓住机会发展生产或者经营，即使是成本低廉，也可以取得比较好的收益。同时，我们也看到了“驴的”的兴起，既带有值得肯定的有利的一面，也带有不利于其发展的一面。其实任何事物都是具有两个方面的，我们要具体问题具体分析，刚才同学们的讨论就说明了这一点。同时，我们也要看到，市场的需求也是在不断发生变化的。随着城市的发展，这种带有中国农村特色的交通方式也必将发生变化。如果我们要继续延续这样一种交通方式的话，就必须不断更新装备，或者要解决不利于其发展的那个方面，即突出其农村特色，也许在一定程度上赋予其超越交通工具的意义。比如，对于旅游者而言，“驴的”可能成为他们体验农家乐的旅游项目。当然，我们也要从长远角度来看，随着城市的发展，“驴的”这种交通工具必然会被更加先进、卫生的交通工具所取代。
【活动】呼拉圈的命运三部曲
每一组出一名同学进行呼拉圈的比赛，评出前三名。
说一说呼拉圈运动的好处。
学生回答略。
PowerPoint呈现：呼拉圈的命运三部曲：
第一部曲：呼拉圈风光无限
呼拉圈运动开始在全国风靡，城市大街小巷人人都要呼拉一下；
生产呼拉圈的厂家大赚其钱，从而引发生产厂家暴增。
第二部曲：呼拉圈遭非议
某些呼拉圈运动者因过度运动导致肠粘连而入院治疗的新闻披露；
北京引发呼拉圈运动是非讨论，很多人放弃此项运动；
呼拉圈滞销，导致某些厂家倒闭。
第三部曲：呼拉圈获重生
呼拉圈新功能开发（按摩功能）；
人们认识到适时适量的呼拉圈运动的好处；
生产厂家开发新型的呼拉圈。
老师提问：从呼拉圈的命运三部曲，我们得到的启发是什么呢？
学生回答略。
【总结】也许你会发现，市场需求是决定我们生产和销售什么的决定因素。但是，市场需求什么并不是一成不变的。市场现在需求什么，并不能决定以后也需求什么。为此，我们要不断创新，提高商品的质量，发现新的产品的功能或者是开发新的产品以满足消费者的需求，从而继续领先于其他商品生产者和销售者。
呼拉圈风潮的事例还告诉我们一个不容忽视的问题：如果市场需求的改变快过了我们的应对范围，会带来很糟糕的结局，轻者产品滞销，重者工厂倒闭，你的投资将血本无归。可见，投资在为我们带来收入的同时，也给我们带来了风险，我们需要有勇气去承担投资风险。另一方面我们也要好好考虑，如何将我们的风险降到最低，同时使我们获得一份稳定的收益呢？
学生回答略。
【归纳】有效把握市场，对于规避生产性投资风险是十分重要的。
叔叔创业之道，在于把握机会。而把握机会的要领就是：因时制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜。
（课堂拓展）
假如我是经营者，我正在经营一个企业。根据我对市场的调查设计并且制作一种产品。现在请你制作一张名片，应能够突出自己的企业形象和产品特色。
1．在课上提出要求，回家去自己设计。
2．制作的方式可以手绘，也可以电脑制作。可以是单色的，也可以是彩色的。
3．下次课堂上进行集体展示。对此，每一个学生观看后要给出一个相应的评价，认为出色的，给1分，并能用文字表达出来；认为不够理想的给0分。对于每一个同学的设计，都有至少40余位同学给出相应的评定。最后，计算出每一位同学的评分，并奖励最优秀的名片作品。
第二课 创业有方 信用无价（第三课时）
教学设计思想
●教材分析
本课时着重讲述在企业经营和我们每个人的经济生活中，信用都具有重要的意义。不仅如此，在社会生活的方方面面，诚信的价值也是随处可见的。
本课的知识结构主要分为两个问题：其一，信用是企业经营的生命线，失信必将失去所有发展的机会（在经济生活中）；其二，社会生活同样离不开诚信。
本课的教学目的是在教学活动中引导学生关注社会经济现象，从中分析探究经济生活正常运行的重要规则──诚实守信。同时让学生理解它也是社会生活正常运行的规则。不遵守这个“游戏”规则，必然招致失败或被淘汰出局。
●教学目标
（1）知识与技能：初步认识什么是信用，理解对于企业来讲信用是经营成功的生命线；对于参与社会生活的每个人来说信用同样具有重要的价值。
（2）过程与方法：通过小品编演和案例分析等活动，从中到外、从经济到社会进行从现象入手认识本质的学习方法的指导和对事物进行综合分析的能力培训。
（3）情感、态度、价值观：通过教学中的步步探究，逐步培养和树立诚信的观念。
●教学重点与难点分析
教学重点：信用的价值──“信用是金”。这无论对于经济生活还是社会生活都是极为重要的，教学中要帮助和要求学生逐步树立诚信的观念。
教学难点：认识信用是企业经营的生命线。
●教学方法
本课的教学流程整体构架是围绕相关案例，从中国到外国、从经济生活到社会生活逐渐扩展视野，深化对于“信用是金”的理解。
教学中通过学生编演小品、短剧引人而展开。所选用的两个材料一正一反，由师生在观赏的同时共同探讨“诚信”的价值。在得出“信用是企业经营的生命线”的结论之后，再设计学生对美国“安然事件”的分析，加强大家对于“失去信用就会失去未来所有的发展机会”这一观点的认识。了解在经济生活中信用的重要性之后，引领学生把视野投放到更为广阔的社会生活中，进一步反思“诚信”对我们每个人的重要性。
●教学准备
（1）课前分发两个案例素材，由学生自己设计、编演成小品或短剧。
（2）由学生查找“安然事件”的背景材料或相关图片，供课上分析使用。
（3）制作PowerPoint。
学与教的过程
（新课导入）
【叙述】记得有这样一个古代的传说，讲的是两个书生相约见面，但其中一个人因为种种原因无法在约定的时间到达约会的地点。怎么办呢？为了不失信于友人，他自杀了，为的是他的魂魄能够日行千里，如期赶赴友人之约。他是否与朋友见了面、见面之后又是怎样一番啼嘘，我们不得而知。但这个故事打动了很多人──那是因为书生对诺言的坚守！（Flash或PowerPoint展示画面）
【承转】今天我们能够坐在这里，其实也缘于大家信守我们之间的约定。为了今天的课能够顺利进行，同学们做了精心的准备。他们将用精彩的表演告诉我们什么是“诚实守信”。
（新课教学）
素材一
北京同仁堂是举世闻名的老字号。循着一位老人的来信，同仁堂的业务员大李连夜踏上了通往山西大同的旅途。在他来不及打点的行囊里带着一包西洋参。事情是这样的：这位老人让女婿从同仁堂抓了12服中药带回家，吃了几服之后才发现里面没有配方上写明的西洋参，于是写信前来质疑。“同仁堂的牌子，不能砸在咱手里。”同仁堂经理千叮咛万嘱咐。其实第二天早晨一到老人的家，大李就在老人没有打开的一个包里找到了西洋参。来回折腾了两夜，此行着实有点“冤”。可大李说，同仁堂类似的“冤事”多了，为防万一，更为了同仁堂的金字招牌，再冤也值。
素材二
一位顾客来到一家商场，买了一双价格为298元的女皮鞋。没过五天，鞋开胶了，顾客来到柜台要求换一双。接待她的售货员说这种型号的鞋没有了，只能退不能换，让顾客回去取小票再来办理退鞋手续。可是，当顾客拿着小票来退货时，售货员却又说只能修不能退。顾客当即表示自己没有时间来回跑，售货员说：“你可以把鞋留下，修好了我们负责送。”顾客表示同意。但几天后，柜台却打电话通知顾客自己来取鞋。顾客很不满意，找到经理投诉：“这一说退，二说修，三说送货上门，一会儿一变，说话还算不算数了？”
【叙述】让我们用掌声感谢这些同学的精彩表演（15分钟）。
【思考】（1）从第一个案例中我们看到了同仁堂的经营理念，你认为它是什么？
学生回答略。PowerPoint同时展示有关“同仁堂”的画面。
【思考】（2）如果你也是一位企业经营者，这件小事对你会有什么启发？
学生回答略。要求学生以同业经营者的身份来谈对自己经营的启示。
【思考】（3）第二个案例中售货员的行为存在什么问题？这样会给商场带来什么影响？
学生回答略。
【思考】（4）如果你是商场经理，面对顾客的投诉，你会采取什么措施？
学生回答略。要求学生以商场经理的身份来谈处理办法。
【归纳】教师和学生共同得出结论──信用是企业经营的生命线。要点如下：
1．信用既是创业者成功的秘诀，又是守业者发展的根本，更是老字号的生命力所在。
2．为了企业的成功，无论管理者还是普通员工都要把维护企业的信誉作为重要职责。
【展示】PowerPoint“信用的价值”。
【承转】在小品中我们了解到“失信”的危险。在现实经济生活中“失信”甚至可以将一个曾经是“世界五百强”的企业置于死地。下面请听同学们对一个典型案例的分析。
【学生活动】PowerPoint展示并介绍、分析“安然事件”，同学交流、补充。
【归纳】“安然事件”告诉我们：作假者不可能永远蒙住投资者的眼睛；失信必然失去所有未来发展的机会。
【总结】在经济生活中，我们常说“时间就是金钱、效率就是生命”。今天我们要说：信用是金！
企业在追求经济高速发展的同时，决不能忽略以信用制作“安全带”。只有这样才不至于使自身的发展脱离正轨！
【承转】刚才我们谈到的内容，是在经济领域中必然得到的结论。那么在社会其他领域中，讲信用是否同样重要呢？
学生回答略。
【提问】如果我们生活在一个不讲信用的地方，会遭遇到什么样的境况呢？请回答课本第78页“想想看”的问题。
补充：当我在学习中不守信用时，将会_______________________。
学生回答略。
（课堂小结或总结拓展）
【总结】通过今天的学习我们进一步明确了“诚信是现代经济生活的灵魂”。而且不仅是在经济生活中、甚至在社会生活的方方面面，我们都离不开“诚信”的理念与行为。让我们重温实验中学的八字校训，那就是：“诚信、严谨、求是、拓新”。今天我们理解了诚信的价值，也对校训为什么把“诚信”置于首位，有了更新和更深的体会。让我们用它共勉！
（布置作业）
请大家在课后寻找更多的事例来说明诚信的意义，各个小组可以筛选其中的典型事例，以“社会呼唤诚信”为题编辑成板报，在班级内部、班级之间进行评比。
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