多面手（TheVisionary）

　　别名想象家，计划者，享乐主义者，乐观主义者。

　　世界观“探索陌生的世界，大胆地进入人迹罕至的领域。”

　　这个世界充满刺激，我的任务便是去探索它们。

　　正面特质革新，乐观，狂热，有趣，机智，启发灵感，大场面的计划者。

　　负面特质不负责任，肤浅，心智混乱，专注力无法持久、又不善于贯彻始终的业余爱好者。

　　领导风格以点子领导的悦人领袖；以耍花招、多变、毫无定性、天花乱坠的故事和建立网络的方式管理。

　　信条让我们冒个险吧！

　　沟通关系的特质乐趣，冲击力，冒险，新奇，理想主义。

　　极少采用的思考方式义务，安定，惯例，勤勉和谨慎的规范。

　　沟通方式脑力激荡，轻快地冒出点子、假设、荒诞不羁的夸大故事。

　　给你的感受愉快，眼花缭乱，受到启发；而有时候，也让你自觉俗气、缓慢、缺乏想象力而精疲力竭。

　　外表明亮的色彩，乌亮的眼睛，而且笑脸迎人。

　　适合的工作环境创意，弹性，随性，互动，喜欢扮演“顾问”的角色；身为团队中独立的一份子，但不需要负担行动和建立方针的责任。

　　不适合的工作环境官僚主义组织，例行公事、紧张、有正式表现评估的环境。

　　咨询书籍汤姆·彼德斯（TomPeters）的《因混乱而旺盛》（TrivingonChaos），安妮塔·罗迪克（AntiaRoddick）的《身体与灵魂》（BodyandSoul），梅尔·席格勒（MelZiegler）、派翠西亚·席格勒（PatriciaZiegler）与比尔·罗森斯维（BillRosenzweig）合着的《茶叶共和国》。

　　谚语“我要大声欢呼！”“在这个充满可能性的世界里，一切都是完美的。”

　　——彼德潘（PeterPan）

　　“在我内心深处，我只有四岁，我醒来时心里想着，‘外面有饼干！’于是每天早上我都去寻找，不管饼干是否尚未烤好，或是已经被人买走……所以当我打开柜子找不到饼干时，我不会说：‘老天！没有饼干了！’我会说：‘不知道饼干到哪儿去了？’”

　　——潘果洛斯博士（NewtonLeroyGingrich）

　　看每件事光明的一面，并实现你的梦想。

　　只思考最好的，只为最好的努力，只期待最好的。随时露出愉悦的表情，向你遇见的每个生物微笑。

　　代表性人物约翰·肯尼迪总统（JohnF.Kennedy），理查德·费曼（RichardFeynman），比尔·里尔（BillLear），安妮塔·罗迪克（AnitaRoddick），汤姆·彼德斯（TomPeters），彼德潘（PeterPan），蓝姆·达斯（RamDass），理查德·布兰森（RichardBranson），安德烈·格林葛瑞（AndreGregory），里吉斯·菲尔宾（RegisPhilbin），提姆西·里瑞（TimothyLeary），查理·罗斯（CharlieRose），戈尔地·豪恩（GoldieHawn），赖瑞·金LarryKing，马克西姆·福比斯（MalcolmForbes），戈尔（Gore），3M,巴西。

　　高度表现点第五类型：自制、一丝不苟而着重细节的观察者。

　　压力点第一类型：变得专制、易怒、严格、苛刻。

　　同盟点第八类型：因执着于权力的运作而生气勃勃。

　　影子点第六类型：因忠诚且坦白地面对恐惧而立下根基。

　　最高境界节制。

　　恶习（在点子和经验上）暴饮暴食。

　　摩里经营一家直销公司，他借助有线电视及书面广告向消费者推销一些不太常见的产品。他的家在新墨西哥州的陶斯（Taos），紧临普韦布格印第安村落（注：村落由梯形多层平顶的城堡式结构组成），而他本人也收藏了不少普韦布格手工艺品。他在伦敦波特贝罗路和夏威夷茂伊岛北岸也有房子，并且他经常驻留。每星期有几天他会开私人飞机去洛杉矶。他充分利用各种先进技术，在家里，或更频繁地在路上经营他的事业。

　　摩里非常喜欢销售工作，他乐于从一个计划涉猎到另一个计划，新产品的推出更令他乐此不疲。他喜欢靠自己的机智生存，并为自己的成功感到骄傲。

　　在摩里洛杉矶办公室的中央，单独摆了张圆桌，会议川流不息地整天进行，大家带着各自的报告、商品广告及关切的问题穿梭其中，气氛融洽而随意，不时还有人带食物饮料进来边吃边开会，整个运作有如接连不断而眼花缭乱的盛宴。

　　当有人带着不寻常或精彩的产品，找他商讨合作时，他最开心了。几分钟之内他便以直觉决定是否采纳，如果他首肯了（对他小小的公司而言那可能意味着不小的投入），他会马上想出一大堆点子去包装并促销这项产品。

　　在与新客户及计划小组的会议上，他会推敲行销策略，他可能不假思索地道出一长串可与该产品共同促销的其他产品名单，不管商品的主题为何——化妆品、电器、或是牵萦人心的大众心理学节目，都难不倒他！也许借助录音带和录影带来推销，或者干脆写一本书介绍。

　　摩里的助手是个第三类型，她将他所有的点子记录下来，并且经过整理，列出优先等级并估算成本，最多几天之内，她便将合约或备忘录准备妥当交给客户。

　　公司的经营模式完全属于非正式营运，工作内容不明确而且重叠，这样的安排基本上足以应付现有的计划，因为他们所有的资源及狂热都集中在这些计划上，但公司却常遇到行政制度不明确的问题，例如人力资源、医疗保险似乎经常间断，新进人员自创工作内容，他们调整自己以迎合公司或摩里的需求。举例来说，公司行政人员可以从执行秘书转变为企业要人，就看主位者是谁。

　　摩里喜欢用“让大家一起来玩乐”来代替管理训练，他会带全公司员工去玩悬挂式滑翔运动，也会送资深主管去杜伦赛车学校。“轻松点！好好的飞！”他对他的队员这么说。

　　“我对团队主要的贡献在于，”他说，“我与他们分享我的狂热，我按下按钮，然后他们开始尝试新东西。你或许觉得我经营着一个具有个人特色而可操纵的投机销售组织，但你错了，我们所做的是让顾客了解到他们的自我的渴望，然后我们满足他们。”

　　当产品在促销测试活动中成效不彰，摩里会迅速终止这项产品的推销，不管他曾寄予了多少期望，公司投入了多少努力。他不会尝试去修正产品，因为还有太多的计划等着上场。有时候，产品的发明者或书的作者，可能在还没搞清楚状况之前便希望落空，但摩里对他们的关切也并非毫无感觉。“我非常失望，这是当然的，”他说，“直到我们开始进行下一项计划为止，机会还多的是。”

　　“我提出大量建议，如果旁观者否决了我的想法，我只有继续其他的尝试，为何不呢？多花时间只是在浪费而已。”

　　你认出摩里了吗？他是个第七类型！

　　◎基本特征

　　第七类型是个能言善道，机智迷人的鉴赏家，特别标榜权宜之下临时拼凑而来的生活。他们将期望与机会玩弄于股掌之中，并不断维持手上可行的多样选择。爱炫耀的第七类型是乐观的未来主义者、嬉戏的浪漫家、狡猾的幻想家和伟大谋略及计划的决策者。“我是个创造可能性的机器，”我的同行，某大机构的策略顾问杰克说，“我创造的点子多过我能处理的范围。”或者像洛杉矶艺术经销商苏珊所说的：“我是宇宙中悦人的领导者。”

　　第七类型是梦想的贩卖者，是着眼全景的伟大计划家，他们就像唐吉·诃德或《圣经》里的约瑟，诠释着法老的梦想，并为未来量身设计。

　　对未来永持乐观看法的第七类型，是九型人格中最善于从每件事中提出新见解的一群。第七类型的管理顾问史坦说：“我想做的便是走进一家公司，摘除他们墨守成规的心性，然后打开他们脑袋的开关，带领他们摆脱刻板的生活。”

　　第七类型不停地送出试验气球，这个气球飞不起来，一定还有别的能飞！管理权威汤姆·彼德斯那些令人目眩的着作，以及花一分钟便能想出点子的迷人演讲，恰恰流露出他对卓越完美之境界及优良服务所抱持的狂热。然而有时候他的见解互相矛盾，建议不符实际。他的名着《寻找卓越》中所提到“卓越的公司”使他声名大噪，但回想起来那似乎根本就是个错误！以致在他后来的着作《因混乱而旺盛》里开篇就说，“世上没有卓越的公司，”当你以为找到了一家，“其实你只是还不够努力去寻找罢了。”

　　第七类型是多焦点的，他们同时从多方着手，而且毫不设限，同时追寻各种路线。“同时向几个方向进行，有助于让你保持平衡。”摩里这么说。第七类型可能因为多方涉猎、浅尝即止而闻名，他们是永远长不大的孩子。他们毕业后将变成博学多才的人，能看到一切事物之间的真正关联，也能激发其他人看到所有可能的状况。

　　但在他们到达这种境界之前，虽然他们闯劲十足，不断革新，但也相当肤浅，他们只触及表面的习性，这意味着他们对探索自我内在生活及精神力量方面了无兴趣。

　　为了停留在表面上，你必须持续向前进（像第三类型），而第七类型正适合在基本前提经常快速变更的不确定、快步调、且充满资讯的环境下生存。你很难束缚第七类型，他们喜欢在时间及其他因素的固有限制下，创造出激烈的计划，而他们企图逃开的习惯，使得各式各样的可能性不停地上场。

　　自然而然，第七类型习惯逃避朝九晚五的苦差事，“为何要献身于事业？我的生命就是我的事业！”一般而言，他们会走上一条不同寻常而非直线形的职业道路，他们自由行动并征求他人意见。当置身于大型机构时，他们会成为内部的小企业家，喜欢靠自己的技艺及机智来生存，热爱以智取胜的规则，而且以夸耀自己的实力为乐。

　　第七类型的罗杰是全球航空公司的包机行销主管，他喜欢全世界飞行去主持研讨会，并与客户见面。“我乐于将生意带进来，但我们一旦拿到了生意，我可不想接手那些平凡无趣的后续工作，所以我找了个自动自发的属下。”

　　第七类型可能造成一种假象，让人误以为他们把每日工作当作生命旅途中的一个玩笑。“我只是造访这个星球。”第七类型会这么说（第四类型也感觉到命运的召唤，只是他们往往将平凡无奇的工作视为十分吸引人的一件事，以期真正的自我受到肯定）。

　　第七类型对陌生、无法接近以及反常的事物最感兴趣。跟偏执的第六类型一样，两者都不断地寻找秘密的意义，只是第六类型寻找的是负面的阴谋，而第七类型通常能隐约察觉到隐藏的正面密谋。“这个世界秘密谋划着对我有利的事物，而宇宙刻意地随着进化路线运行。”第七类型依恋正面事物，正如第六类型依恋负面事物般狭隘！

　　第七类型是以情感为导向的第二类型在精神上的版本，两种类型都是九型人格中最喜欢自己的一群——第二类型为自己所提供的完美友谊和支持系统深以为傲，而第七类型则为自己的概念分明和聪明伶俐而沾沾自喜。

 

 

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