形象意识

　　没有什么比表现得成功更成功。

　　——克里斯多佛·拉驰（ChristopherLasch），社会哲学家

　　第三类型是优良的市场商人，而他们重要的商品就是自己。在他们所置身的社会中（不管是华尔街或是跳楼街），第三类型都是遵纪遵法的一群人，他们为成功而装束，这可能代表了高等世界里的Gucci及亚曼尼，或是另一个世界里的朵克马田牛仔裤，不论是哪一种情形，第三类型有个敏锐的鼻子，知道当先该付出什么代价。一位驰名的第三类型成功企业家，将公司出版的《福布斯》杂志的简介翻印放在招待处，他曾告诉我一个寓言故事正好阐明了他的经营哲学：

　　“当你飞翔在石器时期的原始人上空时，你穿上降落伞，跳下飞机，就在你往下飘落确当中，你看到原始人将火把插在背包里携带着。等你降落，走向他们，你说：‘你们这些人对火完整不懂得！’然后你猛然抽出你的打火机，把火点燃，你知道接下来可能会产生什么事吗？他们会把你当早餐吃掉！

　　“当初，同样的情节：你跳下飞机,针对享乐者的练习人格类型七，看到他们将火炬装在背包里携带着，等你下降，你走向他们说：‘你们这些人真棒！我好爱好你们的生涯方法,第 六 型 ： 忠 诚 型 (Loyalist) Team Player，嘿！你猜怎么着？我想变成你们，能不能让我追随你们？我相对会让自己有用的。’原始人面面相觑，而后说：‘管他的！你愉快就随着吧。’

　　“三四个月从前了，你努力去做任何须要做的事，你树立了一些关联，现在你有机遇和部落里三四个重要人物一起来个小小的狩猎探险，在探险途中，你说：‘知道吗，我真喜欢咱们的生活方式，我们与做作为伍，彼此又能跟平共存……顺便告知你们，在我来的处所，我们应用火的方式有点小小的不同，我不知道哪种方式比拟好，但我想弄给你们看看，听听你们的看法。’于是你抽出你的打火机，让他们看着你点燃火，这时可能发生什么事呢？他们会推重你当酋长。”

　　所以当第三类型为胜利装扮时，他们指的不仅是外部的形象，他们同时也在打扮着个性。他们要别人晓得，他们在做了不起的事，他们既成功又尽力，而他们会感谢大众的认同。我的客户玛裘妮在俄勒冈海岸的一个小镇里经营衣饰邮购业，每当她做了些值得留神的事，例如博得职业奖、举办重要展现会等等，她必定会把它记录在自己的商品杂志上。“这全是游戏中的一局部。”她说,忠诚型。

　　“你喜欢自己哪里？”你大可去问第三类型这个问题,激发第四类型最佳的一面，他的反映可能跟柏特同出一辙。柏特是一家花费性产品公司的副总经理，无比自负：“与我共事的每一位上司都说我精明能干，做事有效力并且胆大心细，而且每个人都知道我武断而擅于扫尾。”

　　“我老是能意识到我在公司的破足点，这十分像‘你最近有什么成就？’的情景，”柏特持续说，“我知道有些人以为我是‘马屁精’，但我宁肯将我的行动视为预设态度、先声夺人地与人聊天。”这种擅于在别人心中留下深入印象的兴趣及才干，使得第三类型在他们关心的领域中显得极富魅力且吸引世人。

　　第三类型经常忍不住地将自己的活气全体投注于让别人留下深刻印象，但他自己却毫无所觉。当我问一名专办典质而小有成就的银内行，为何花这么多时光活泼于事业上的交际及简报展示，而不直接去争夺新客户时，他说：“专业就是去发明成功的幻象。”第三类型生成擅于给人留下极佳的印象。

　　心理诊断

　　第三类型都记得，童年时父母把造诣看得比任何事件都重要——天经地义也比情感主要。通常他们的父母会尽力而为高谈自己的成就，但对辅助孩子战胜情感上的阻碍，却丝绝不感兴致。“这些杰出的成就证实了你的价值，”他们的父母会这么说，有时还强调个不停。跟第二类型雷同的是，第三类型也信任本人毫无真正的价值可言，“个人的价值存在于成绩，而非个人的自身或感到。”这样的讯息深深刺伤着一个孩子的自尊。

　　于是第三类型决议加倍努力工作，并增添工时；他们在孩提时代便开端送报纸、身兼保姆，甚至放学后还去藏书楼打工。他们说不定还编纂校刊、引导声誉社团、主持学生会，以及其余能证明个人价值的工作，第三类型的幼年，表示出适度的义务感和勤恳不懈的早熟特点。

　　最后第三类型以销售自己代替了成为自己，这种永不止息地将自己当作商品倾销的景象，正是让第三类型疲于奔命的真正起因，而这比他们真正付出的劳力更令他们疲乏，这恰是美国心理学家弗洛姆所谓的“重视行销”的生活方式。依据弗洛姆所说，这种人“关怀的不是他的生活及幸福，而是如何变得畅销，就像摆在柜台上的旅行包一样。”于是天然而然地，第三类型想寻求高价，不一个第三类型想被遗留在储藏室里。

　　第三类型专一手边的义务，他们在工作范畴特殊投入而且精明迅速，只致力实现工作所需的步骤，毫不快人快语，所以他们不会像第一类型去推行严厉而完善的议题，也不会像第八类型享受压倒对手的快感，更不会像第四类型请求创作必需到达极深邃的境界。第三类型简略、颠三倒四、直接，他们只想求胜。

　

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