每天签一单,他能你也能

编辑: 右脑记忆方法 关键词: 九型人格综合学习 来源: 网络

  
  九型人格:保险销售推翻性的革命

  世界上有多少种人?
  两种?100种?还是50亿种?为什么有些人生成就是首领,有些人终其毕生无所作为?你可能看了100本名人传记,仍是找不到胜利的路;有些人大字不识两个,而发明伟业,你可能熟记了一万条谢绝话术,仍然被拒绝;有些人谈笑之间就成了配合搭档,为什么?

  我是谁?我面对的那个人是谁?在这个世界里,每个人都是销售员,倾销自己、销售产品,营销人的九型人格,而所有推销的出发点都是从认辨认人、认识自己开端,但我们难题的就是:我们面对的是成千上万个型型色色的人,男人、女人、常识者、膂力者,他们各不雷同,假如我们盼望让每个人接收,我们必需寻找一个最根本的方式来解决、世界上只有九种人.

  世界上只有九种人,不是男人,不是女人,不是白叟不是孩子,9种人是来自性格的天生,就犹如中国古代的三岁看大、七岁看老,江山易改、秉性难移等等。以往,人们感到生老病死是做作的规律,而当DNA被医学界发现的时候,我们才理解原来人身材的每一个表现都来自DNA,了解了它就了解了生命的根本特点,也可以防备生老病逝世的规律。

  而在人的性情范畴,最实质的密码就来自-----九型人格,世界上归根到底就是九种人,而人们所浮现的万千姿势都是在这九种基本上的差别化表示,对世界观、对人生的立场等中心的认识是随同终生不变的,教导给了我们智慧,性格能力决议运气。每个人只有认识自我,才干发掘自我取长补短,就象牛粪要在原野里等着鲜花去插,而不是挡在大巷上等着人踩;每个人只有认识别人,才能交到友人,成功推销(自己、产品)。

  九型人格,不是简略的将人分成9种,而是经由2500多年的实际教训的积聚---来自古老宗教的苏菲教派,他们在长期的传道过程中发现了无数教友提出的无数不同问题,而这些问题经过他们的归类和总结后发现,很多问题是相通的、本质是一样的,而其中最基础的9品种型可以推广到任何一个人,生涯中的每个人的性格里最本质的东西都离不开这九个类型---九型人格因此呈现,经过2500多年的完美,特殊是经过古代心理学巨匠海伦?帕玛(HelenPalmer)、九型专家彼得?奥多诺休(PeterO’Hanraban)、Gioria,MonitaChoi迷信化的标准与心理学的有效联合,九型人格以成为当代MBA教程、寰球500强企业等的治理与培训的必修科。

  九型人格:保险行销领域的DNA密码
  保险销售的是什么?-----自己;销售面对的是什么?----客户,保险销售其实就是一个人与人的来往的进程,保险是无形商品,你不可能让客户试了后再买,保险是同质化商品,简直所有的公司的产品大抵相似,而剩下的客户挑选什么?取舍你,只有你才是个性的、与别人不同的,根据考察显示,客户购置保险的决定80%来自业务人员的影响力,而保险销售失败的起因中100%由于我们不了解自己。我们经常被教育要向原一平学习,要向柴田合子看齐,我们所培训的模范都是什么向百万圆桌的人物,有用吗?除了热血沸腾后我们得到什么?我们总是被教育要学习别人,而偏偏忘却了我们自己----山河易改天性难移,落入凡间的精灵??九型人格之四号,我们需要改变的恰是我们自己。

  世上有两件事件最艰苦:1、改变本人,2、改变别人。人在工作状况中,不踊跃、不自动的基本在于,外在的行动与内在盼望不统一,内在缺乏一份号召的力气,行为上天然缺少力度。转变的条件在于可能清楚的意识到改变所带来的价值,或是看到不改变所带来的痛苦。价值与苦楚、都是一种能源。人道当中领有回避疼痛与寻求快活的本能。

  九型人格就是让我们从根本上了解自己,九型人格代表九种不同的性格类型/九种截然不同的性命观点。最初的生命观点的造成,来自于孩童时代的成长环境及遗传基因的影响。是人类性格的DNA密码:九型人格带给我们的最大价值就是当我们找准了自己的性格型号,就找到了一个准确的成上进步的起点,从这点开始就知晓如何打破自己的个性局限,如何施展自己的个性上风,超出销售中的瓶颈,向更高事业高峰发展。

  例如,一个4型的人,完美型,他重视感觉,这类人的核心价值观是“寻找那份美妙的感到”,导致了他居心工作,客户会很快被他们感动,销售业绩也很快会晋升。跟着时间的推移,4号类型的销售人员在工作中的局限行为就开始浮现出来。比方:工作中随便性强,在工作中易受到感情与人际关联的困扰,情感化,不言而喻,4型人个性当中这些局限行为,在此时显得十分重要。

  九型人格的出色之处在于,能够令自我深刻摸索,让自己透辟懂得自己的思维模式及惯性行为,将如何影响自己的事业发展。一旦自己意识到了因为自己个性局限局部而引致的惯性行为,对其事业发展构成妨碍的时候,这种冲破个性局限部门的工作就变得容易了。
  九型人格:帮你找到需要保险的人

  作为销售人员我们是否都碰到这样情况:
  跟客户本来谈的好好的,却情形突然改变,客户变的冷漠-----对不起,你可能遇见了1号,你在细节上让他发明了瑕疵。
  你在和客户大谈保险理念的时候,却发现客户越来越不耐心----对不起,你可能遇见了5号,他们只对剖析感兴致,
  你跟踪了一个客户,态度很好,却总不下单----对不起,你可能遇见了9号

  曾经有一个销售经理,跟踪了一个大客户近一年时间,投入了不少精神,也没拿下订单。这名销售经理很愁闷,抱着得罪客户的可能,最后去见了这个大客户,很直接地将主意表白了出来,甚至有责备语气。说完后回身分开,但没想到过了两天后,这个VIP客户(一家集团公司的老总)竟主动给这位销售经理打了电话,最后签下了一笔近400万的订单。后来这位销售经理加入了《九型人工作坊》,才清楚这位团体公司的老老是8号性格,豁然开朗。

  作为销售职员来说,咱们时光有限、资源有限,因而我们的销售不因该是海底捞针而是准确制导,我们须要在有限的时间里找到真正需要保险的人:3号、4号、6号、7号等,我们需要将客户分类以到达最有效力的工作,保险销售的第一步---找对人。

  九型人格有效的领导你将客户分类,让你的销售和访问有目标、有筹备有先后,有主次,在有限的时间与资源眼前达到最价的销售后果。
  九型人格:帮你找到会做保险的人

  什么样的人适合做保险?什么样的人合适在团队里做保险?什么样的人适合率领团队做保险?以往我们通过大浪淘沙的方法来抉择---剩下的就是优良的,这岂但大批消耗了我们的人力、培训资源疲与奔命的去找新人,同时不断的流动性也极大影响了公司的形象与打击士气:我们如何去向客户说服我们的牢靠?我们如何去向新人压服我们工作的吸引力?

  现代企业竞争,从招聘环节就已经拉开了这场人才之战,而我们良多企业,在招兵买马的时候却忽略或弱化了招聘的主要性。希尔顿酒店集团开创人这样描写他们的应聘:“我素来不在服务态度上去培训我的员工,因为我只招聘存在良好服务态度的人……”

  通过九型人格,我们能明白地知道,在学历、才能、志愿度等条件相同的前提下,九型人格中的“二号助人型、三号成绩型、四号自我型、七号活泼型、八号首脑型”绝对更适合保险行销。

  黄经理从营销员做起,成长营业部经理。一开始他团队的事迹回升很快,可是他这辆在高速路上前进的车,似乎溘然被什么货色卡住了一样他的事业遇到了难于超越的阻碍:手下的一个业务明星为了自己签单,会在客户处贬斥同行,甚至夸张自己公司保险的功效;更要命的是,他的助手也不懂得他这个人,公司的地图还是公司的现实?,助手做的营销运动计划,每次只有一经黄经理他看,黄总是能指出一大堆有问题的处所,可是他的助手却埋怨他求全责备,是不乐意放权。

  这个故事一直复演出,直到有一天黄经理上了《九型人格》的课,才晓得:在《九型人格》这门学说里,他实在是轻易担忧的6号,习惯说“是的,可是”,而他手下的那个明星队员,是个不折不扣的3号:争强好胜、精神抖擞,本来3号为达目的不择手腕的特色,是对前程充斥危险意识的6号上司的噩梦!这是一个实在的故事,我们总想掌握做事情的法则,然而我们疏忽了,所有的事情都是人做的,只有掌握了人的心坎,当人对了,世界就都对了!


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