主管如何激发不同性格的人的销售潜能(二)

编辑: 右脑记忆方法 关键词: 九型应用 来源: 网络

主管如何激励八号员工做好营销工作
   在九型人格九型当中,8号是比较适合做销售工作的,因为他们这一类人有拼劲、闯劲、不怕困难、能知难而进。虽然给人的感觉可能有点粗枝大叶,但其实是粗中有细,所谓“猛张飞能绣花”,正是此道理。所以如果团队中有8号性格者,相信他一定能做得很成功。

        在团队中,8号是一个敢负责任、勇于担当的人,对8号下属,最好给他做一些带有挑战性的工作,一些具有一定难度的工作,比如一个老难题,如果给了8号员工的话,他一般能比较好地完成,之后他会特别有成就感,主管应创造出外部条件使8号能够发挥其能力,这样他才会全力以赴地工作。由于8号的战功,他会得到上级、同事的欣赏和尊重。但由于脾气原因他经常会与人发生冲突,也会引起人际关系之间的矛盾,这是团队管理者应该注意的。其实8号是十分在意团队人际关系的。如果有可能,每周让员工来一次聚餐,或者其他一些值得期待的活动,是一个非常好的办法。在8号看来,友谊就等于安全感。

       另一个需要注意的是主管要表现出极大的自身能力、信任态度,会得到8号下属鼎力协助,无力的上级无法获得尊重。主管不要插手8号下属的工作,因为8号下属不喜欢被操纵的感觉。

 

主管如何激励九号员工做好营销工作
    相对来说,在九型人格九型当中,9号并不是特别适合做销售工作,由于销售是一个特别需要激情、强调极强的行动力的工作,而9号人格本身容易麻醉自己,而且行动力不是特别好,也不是很主动,所以销售工作对9号来说,是一个很有挑战的工作,他们需要提升的地方很多。但是9号也有着自身的优点,在团队中,他适合做与人相处打交道、需要调停各方面关系的工作。团队主管可注意一下这些方面。

        如果销售团队中有9号成员,主管应该提供人际关系良好的工作环境,平稳的工作9号会有安定和舒服的感觉,主管要表现出领导能力,且态度平等、语言平和,做事公正和言行一致,这些能够使9号信赖和跟随。同时对于9号的随和、爱心、包容和付出,主管要不断肯定,这会赢得9号的更加信任和积极努力。9号是一个不太能区分事情轻重缓急的一类人,那么作为主管,要清楚指导9号工作的目的和先后顺序,并要不断地监控和再指导,直到目标达成。同时要主动帮助9号承担责任,减轻压力会加强9号的行动力。

       在工作生活中,要适时地赞美他们、认同他们,因为他们常常不知道自己的优点、自己的重要性。当他们赞成、或是执行某件事时,事实上有可能只是为了迎合别人,所以你不妨问问他们的想法,听听他们会怎样说。让他们告诉你他们内心的真实想法。平和的9号如果能得到主管的这些关心,就会在工作中做得更为出色。

 


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