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李国庆:创业企业家就是要改写行业规则

编辑: 路逍遥 关键词: 励志演讲 来源: 逍遥右脑记忆


  李国庆:企业家就是要改写行业规矩

当你(的企业份额)占到行业20%的时候,你就卖规则了,就有定规则的权力了。创业企业家就是改写规则。

近日,当当网CEO李缺席第六届中国网上零售年会,就当前中国零售业的发展示状发表见解。李国庆表示,有企业有了规模不必定就具备竞争优势,而是要专一于一个领域,在市场份额上遥遥领先才干做到卖规则,定规则。

回想当当网的成长阅历,李国庆表示也有过冲规模的时候。但在李国庆看来,只管从事电子商务的各个企业都在拼规模,大肆烧钱,但烧钱并不能清空市场,也在实业界里行不通。

同时,李国庆又表现,不论是从规模还是从市场份额上来说,当当网都具备优势,可以禁受得住市场考验。

以下是李国庆报告实录摘录。

李国庆:

我记得十二年前当当刚成破,我们也是冲规模。有了规模,你可以有很多的设想力。

规模可以实现一站式购物,大家都盼望去做的,大家看到每个都是垂直的电子商务网站,规模可以下降很多成本,这都是经济学实践,规模可以降低运作用度,这都是大家耳熟能详的。

第二点我想说的是规模不即是竞争优势。什么规模?这里提示大家留神的,零售的不同品类业态,你只有在一个范畴,在全国零售份额市场里面领先,盘踞份额并遥遥领先,那个规模才具备竞争优势。

我家电做一点、图书做一点、服装做一点、百货做一点,每一个都是第四、第五,或者每一个都第三,不是。当当网在第四年的时候,我们图书占到中国图书市场的3%,不是网上。当初占到中国图书市场的20%,我们把中小学教材教辅是垄断市场,电销书占到20%以上。

在中国我听麦肯锡的专家说,找到一家零售企业占到这个行业20%的,仿佛没有。似乎只有当当网。( )寰球看也很难。这个20%是个主要分水岭,当你占到20%的时候,你就卖规则了,你就有定规则的权利了。

还有人说,范围也可以是经济,构建供应链优势做到了,构建服务的优势做到了,构建成本最低化做到了。如果没有做,这个规模就不是经济,而且企业没有驾驭这些竞争优势的才能。

第三个,烧钱清空市场,现在对冲基金的大颚们进来,清空市场把别的电子商务打逝世,这个(在)实业界很难支持,索罗斯可以捉住货泉系统弱点去攻打,不外就袭击泰国、东南亚、香港,对冲基金在炒作股票时有对冲弄法,实业界是难以支撑。

我想问,到那个时候我们的日子就好过了。输赢之争,钱占多少?钱占4成还是占6成?我们路演的时候就说,说钱占多少?我们打各种战都打,跟亚马逊中国足足打了6年战斗,直到图书做到一半,他就认了。亚马逊钱还未几吗?

美国大佬说,他像蛇一样狡诈,财大气粗。假如钱决议所有,那这个社会基本没有创业企业家,连实业家也不,也没有治理专家,只有资本的事儿。资本通吃,那就解决问题了,显然各国企业发展史上钱不是通吃的,钱以外,人、策略、履行,这些都是对公司成败大于钱。是资本发明价值仍是劳动创造价值,都包括了这个意思。不是说你想烧钱,烧多少钱能够清空市场。

第四点,从哪多少个方面可能构建竞争优势呢?钱就不说了,能抢钱的时代大家去抢钱。依照美国的模式,长期亏损,就是为了打压别人,说电子商务是泡沫。他的模式是什么?多种类、廉价格、拓展交易方法,他全有。然而这不是他的精髓,他的精髓是第一着手早,第二是精致化运作、经营管理啊。他算小帐、算小钱,怎么省钱达成这个服务,怎么省钱达成这个销售,物流上是十分出色的,送货服务上很优良的。实在这个许多零售业不可能每件都是优势。

第二,那就是当当网的模式,它的模式精髓是什么呢?每两年实现一个品类的绝对领先。

当当模式精华,听凭大风大浪,上市前经由两轮泡沫时期,咱们每一轮融资都让股东赚了钱,翻了良多倍。第二个精髓是我们成本相对当先。

第三个,可以学习沃尔玛,沃尔玛在美国网上零售已经不得了,这也像亚马逊美国觉得心寒的,沃尔玛就是供应链、物流。在美国、西方,这个本钱,毛利率别人说总共加起来19、20%,他比别人低5%,甚至有人说沃尔玛是一家物流公司,你也可以这么说,不仅仅是物流运送,跟供给商那一套价值链管理。这也是可以寻找竞争上风的。

第四个竞争优势,别人都去创立,别人把我当做了。我真的没有这个能力。别什么优势都去创造。

第五个优势,区域市场。有没有区域市场?有啊,在3C市场上占到足够的份额。我们在中国要不要开书店啊。我们连英国、加拿大都不去,我们只走美国的花费,这就是他的定位,区域市场。

上面就是我跟大家分享本人对零售业的思考,我也提醒舆论是灰色的,也可以是教训之谈。创业企业家就是改写规则。


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