OK，训练得怎么样了？许多人拍板，有些人碰到艰苦，有疑难，或者有些景象看得一头雾水，说来听听，这些局部更有意思。女士：我们发明，去察看发问者和凝听问题播种一样多，看那提问者的眼睛，我们可以猜测会被问道什么问题。男士：我问我的对手，克莉丝，一个听觉问题，她眼睛却往上，然后观想。你记得问的是什么问题吗？男士：“贝多芬第五交响乐的前四个音是什么？”

　　OK，现在，其它的人有同样的经验吗？有些人问对方听觉问题，或触觉问题，你注意到他们以视觉读取，然后给你听觉或触觉的资讯。你知道为什么会这样吗？克莉丝，你怎么做的？你浏览乐谱吗？看见唱机或看见唱片？克莉丝：我闻声音乐。你听见，很好。你有没有觉察到由一种图像开端？不拘任何图像？如果你们其它的人注意看，这是最有趣的抵触之一，在她的意识层面以及她非语言的表情之间。克莉丝,你知道贝多芬第五交响乐后四个音是什么吗？OK，你知道他们是什么。

　　克莉丝：啊，对她而言，那音符可能是占空间的东西。

　　你能不能就“占空间的”（spatial）这个形容词，向我们解释它和感官之间的关系？不论是看起来“若有所思”这种概念，或者“占空间的”东西，既然我们每个人各有不同的认知，我们愿望你适用不具争议性的字眼。你看到，听到或感到什么吗？

　　女士：是这样的，我就“dadadaDUM”,你知道，然后我看的是那空间的音程，我并没有看到音符。你们当中有人的对手曾经有过这种经验的，可以检测一下，我可以保证会发生以下的事：人们搜索，并且找到一个视觉影像，多少可以代表他们所寻觅的经验。以这个影像为基础，只要模拟那影像或进入那影像，他们就会失掉一些感觉或声音，契合于这个特殊

　　的视觉经验.

　　我们现在要做个分辨。一个人拿来形容其处境的字汇，也就是表述词—经过他的表象系统分类之后——能让你明确他的意义状态是什么。从表述词的适用可以知道有哪些内在复杂的认知过程，被他带到知觉的层面来。视觉的解读线索，眼睛的扫描模式，都能确

　　克莉丝：我听见音乐。

　　你听见，很好。你有没有察觉到由一种图像开始？不拘任何图像？如果你们其它的人注意看，这是最有趣的矛盾之一，在她的意识层面以及她非语言的表情之间。

　　克莉丝,你知道贝多芬第五交响乐后四个音是什么吗？OK，你知道他们是什么。

　　克莉丝：啊，对她而言，那音符可能是占空间的货色。

　　你能不能就“占空间的”（spatial）这个形容词，向我们阐明它跟感官之间的关联？不管是看起来“若有所思”这种概念，或者“占空间的”东西，既然我们每个人各有不同的认知，我们盼望你适用不具争议性的字眼。你看到，听到或觉得什么吗？

　　女士：是这样的，我就“dadadaDUM”,你知道，然后我看的是那空间的音程，我并没有看到音符。

　　你们当中有人的对手曾经有过这种经验的，可以检测一下，我可以保障会产生以下的事：人们搜查，并且找到一个视觉影像，多少可以代表他们所寻找的经验。以这个影像为基本，只有模仿那影像或进入那影像，他们就会取得一些感到或声音，符合于这个特别

　　的视觉经验。

　　我们当初要做个辨别。一个人拿来形容其处境的字汇，也就是表述词—经由他的表象体系分类之后——能让你清楚他的意思状况是什么。从表述词的实用能够晓得有哪些内在庞杂的认知进程，被他带到知觉的层面来。视觉的解读线索，眼睛的扫描模式，都能确切告知你这全部读取的次序，咱们名之曰策略（strategy）。

　　我们所谓的先行系统（leadsystem）指的是你用来获取资讯的系统：表象系统（representationalsystem）指的是意识层面的东西，由表述词司实在；参照系统（referencesystem）指的是，在你已经读取结束而且意识上很明白了后，你如何决议所知是真是伪。举个例子来说，请问你叫什么名字？

　　泰德：泰德。

　　泰德，你怎么知道你的名字叫泰德？好，他刚刚已经无言地回答了这个问题。这是荒谬的问题，泰德知道，但他仍旧回答了。你知道你怎么知道的吗？现在，你坐在这个房间，如果我叫你“吉姆”，你不会有反应，我叫你“泰德”，你才会回答，这是一种触觉型的反应。在我没有给你任何外在刺激的情况下，我只简单问你：“你知道你叫什么名字？”你会有答案吗？

　　泰德：是的，我有。

　　你知道在你确实回答之前，你会怎么说吗？

　　泰德：不，我不知道。那，如果我问：“你叫什么名字？”而你没有回答，表示你不晓

　　得你叫什么名字吗？

　　泰德：我知道我名字叫什么，是因为别人叫“泰德”的时候，我有一种特别的感想，一种反应，因为那就是我。你是在心里面说“泰德”，并且获得那种感觉，当我问你这问题

　　的时候你用这方式来验明正身？实告诉你这整个读取的顺序，我们名之曰策略（strategy）。我们所谓的先行系统（leadsystem）指的是你用来获取资讯的系统：表象系统（representationalsystem）指的是意识层面的东西，由表述词司其实；参照系统（referencesystem）指的是，在你已经读取完毕而且意识上很清晰了后，你如何决定所知是真是伪。举个例子来说，请问你叫什么名字？

　　泰德：泰德。

　　泰德，你怎么知道你的名字叫泰德？好，他刚已经无言地回答了这个问题。这是荒诞的问题，泰德知道，但他依然回答了。你知道你怎么知道的吗？现在，你坐在这个房间，假如我叫你“吉姆”，你不会有反响，我叫你“泰德”，你才会回答，这是一种触觉型的反映。在我没有给你任何外在刺激的情形下，我只简略问你：“你知道你叫什么名字？”你会有答案吗？

　　泰德：是的，我有。

　　你知道在你确实回答之前，你会怎么说吗？

　　泰德：不，我不知道。那，如果我问：“你叫什么名字？”而你没有回答,第六型在工作中的基本特征，表示你不晓得你叫什么名字吗？

　　泰德：我知道我名字叫什么，是因为别人叫“泰德”的时候，我有一种特殊的感触，一种反应，因为那就是我。你是在心里面说“泰德”，并且获得那种感觉,第五型的你如何与人沟通，当我问你这问题

　　的时候你用这方法来验明正身？

　　泰德：没错。

　　所以说你有一套策略能让你知道，当外面有资讯进来的时候，采取哪一种反映对它才适当，对吗？是“泰德”而不是“鲍伯”，但是，当我问你“你叫什么名字？”，你怎么知道要跟我说这些么？泰德：我没有想到。

　　所以你在这个地方并不知道你使用了任何步骤？。。。。。OK，现

　　在，虽然泰德在这里并没有已知的答案，请问各位，有没有人注意到什么线索，可以告诉你如何回答这个问题的？。。。。每次我们问题时，他的眼睛朝左下望，然后回来，表示他听到他的名字。我不知道他听到的是谁的声音，但它是在那儿，而且他知晓“泰德”这名字是正确的，因为他觉得对。所以，一这个例子来说，他的引行系统是听觉的：这是他获得资讯的办法，即使他并没有察觉。他凭声音辨认出他的名字，因此他的表象系统等同于先行系统。而他的参照系统则是触觉的：因为当他听到“泰德”这名字时，不论由内或由外，他都认为对。

　　你问人问题时，他会做一件事，就是在脑海中重复那些话，在坐的各位良多人都在这么做，我说“很多人重复别人的话,四号的性格特征。”而他们内心也对本人说：“是啊,神经语言学，许多人反复别人的话。”你们有没有过一种教训，四周有人在讲外语，而那正好是你的母语？当他们听到外语时，典范的第一个眼睛活动，是在心坎翻译它，你可以看到雷同的听觉线索。有些人对回答问题永远乐此不疲，他们通常在意识上适用复泰德：没错。所以说你有一套策略能让你知道，当外面有资讯进来的时候，采用哪一种反应对它才恰当，对吗？是“泰德”而不是“鲍伯”，然而，当我问你“你叫什么名字？”，你怎么知道要跟我说这些么？

　　泰德：我没有想到。

　　所以你在这个处所并不知道你应用了任何步骤？。。。。。OK，现在，固然泰德在这里并没有已知的谜底，请问各位，有不人留神到什么线索，可以告诉你如何答复这个问题的？。。。。每次我们问题时，他的眼睛朝左下望，而后回来，表现他听到他的名字。我不知

　　道他听到的是谁的声音，但它是在那儿，而且他知道“泰德”这名字是准确的，由于他感到对。所以，一这个例子来说，他的引行系统是听觉的：这是他获得资讯的方式，即便他并没有察觉。他凭声音识别出他的名字，因而他的表象系统等同于先行系统。而他的参

　　照系统则是触觉的：因为当他听到“泰德”这名字时，无论由内或由外，他都觉得对。

　　你问人问题时，他会做一件事，就是在脑海中重复那些话，在坐的各位许多人都在这么做，我说“许多人重复别人的话。”而他们内心也对自己说：“是啊，许多人重复别人的话。”

本文来自：逍遥右脑记忆 http://www.jiyifa.com/nlp/24024.html

相关阅读：心灵成长的学习如何转化为生产力
ABC法则
[原创]NLP，人生转折点
启动量子NLP工具通过有效的目标设定实现你的梦想
NLP策略的目的