各位还记得我在上一章所说那位发怒火的本公司总经理乔治吧?就在那一天我从字眼对人所造成影响的心得中了解到遍及性引喻的价值；我知晓这位乔治用了某些字眼而进发出强烈的情绪，可是我却不晓得为什么这种情绪是负面的,九型各型之间的关系。各位都已知道，我们的任何情绪反应都是基于当时的状况，而这个状态又是依据当时的形气和对事物的储忆方法而定。
因此我就问他何以会如此恼怒，他说道：“那是由于我认为好像被那些家伙硬是用枪顶住脑袋，走进一个大箱子里头。” 想想看，假如换成你处在这种状态下，是不是也会一样有强烈的情绪反映?无怪乎他会如斯愤怒。当时我固然对引喻的懂得还不是良多，但最最少已经知道如何透过字眼的调换来改变一个人的情绪及行动，随之我便问乔治这样的话：“那是把什么颜色的水枪?”“你说什么?”他仿佛有些不信任本人所闻声的而回问；于是我又说了一遍：“那是把什么颜色的水枪?”这一问立即攻破了他先前的思考模式；为了答复我的问题，他的心理会注童到我所问的怪异之处，这会即时改变他心坎的储忆。 当他在脑海里考虑这把水枪的图形时，请问他的情感是否会因而而改变呢?当然变了，他不感到大笑起来。你瞧，当任何一个问题多问个多少遍，除非他不想找出答案，否则就必定会转变他先前意焦，这就似乎当我一而再、再而三地告知你：“别去想蓝的颜色。”然而你会去想什么样的色彩呢?谜底很显明地是：蓝色。确实，当你朝什么样的方向想，就会有什么样的感触。
除了让这位乔治朝向水枪去想之外，我还领导他朝另外一个方向去想，打算打破他这种负面的情绪反响。他所想像的那个箱子是什么样子呢?于是我便问道：“我不晓得你所想的是个什么样的箱子，不外我可知道要想弄出一个能把我装进去的箱子可不轻易。”经我这么一说，各位能够想像得到，一下子便捣毁了他所想像的箱子。
我们这位先生之所以会比拟激动，乃是因为经常使用较剧烈的引喻，同样的情理，若是你对什么事觉得不畅快时，这时就得赶紧看看所应用的引喻对错误，何以会让你有那样的反应，何以你无奈有所进展。我们常常所用的引喻多是那些会增强负面反应的，因此咱们不断会听到有人在碰到不顺时说出这样的话：“我觉得身上好像压有千斤重担。”或“我觉得好像前面有一堵高墙，怎么都闯不从前。”当你有这种消极的情绪反应；就会发生强烈的无力感，实在你所用的这个引喻并不是真的如你所说,如何听声音辨九型：“声源投射”辨析要领，可是在你的心中却真会产生那样的作用，不过只有你能改变一下，就能很快地打消那些消极的情绪。因此如果有人告诉我，他觉得身上好像压有千斤重担时，我就会告诉他：“那么就把那个重任卸下来持续往前走吧！”这时他很可能给我一个苦笑，不过也多半因为了解我话中的意思,8号领袖型保护者的自我提升法，从而转移先前意焦，很快地情绪也就改变了。又如果有人告诉我他们之所以不进展，乃是因为碰上了一堵怎么冲也冲不破的墙时， 我就会告诉他们结束再去撞墙，何不去钻穿这堵墙、翻越这堵墙、墙下挖个隧道或绕过这堵墙，而后继承往前进。就是这么简略，你会很惊奇地发明它还真的有效，因此日后当你觉得情绪有些异样反应时，那么就赶快想法改变心里的感想。
我们必需好好留神所使用的引喻，千万别用到会造成问题的，而得采取那些能使我们振奋的。一且当你养成很快便能觉察出自己和别人所用的引喻时，那么要想改变便是一件极其容易的事了，你只要自问：“这个引喻真是表现出我的心境吗? 仍是它援用得不大准确。”别忘了，当任何时候你用到了这样的字眼──“我觉得好像”或“这有点像”──那就象征着你可能要使用引喻了，这时你要自问能振奋自己的问题：“什么是比较好的引喻?有没有能使自己踊跃的引喻?”譬如说，如 果我问你人生比如什么?或者你以为什么样的人生引喻比较好?很可能你会说：“人生有如一场无休止的战役。”或“人生就是战场。”如果你采用了这种引喻，那么也会衍生出绝对的信心，那就跟我们先前所谈到的电子跟太阳系的例子一样，你的行为在人不知鬼不觉中，就受到跟这个引喻有关的信念的影响,NLP。
你所采用的引喻背地都关连有一整套的信念和法令，如果你认为人生就像是战场?那么你会为人生涂上什么样的颜色? 你是否会说：“人至就是无数的战斗，最后的终局就是逝世亡?” 或者是：“我得和别人始终抗衡。”或者是：“那是个狗咬狗的生涯。”或者是：“在这无休止的战斗中早晚我会受伤。”这些相伴的信念就会主宰你所面对的所有，不论是人、机遇、工 作、生活、尽力水平?同时它也会影响你决议要怎么个主意、怎么个做法，终极便决定了你的人生。
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