要模仿你自己，或别人，或一个团队、一个组织，就要能复制你的模仿对象的思维方式、行为方式和感到方式，而且要遵守雷同的步骤和要求，以达到你所希望的结果，实现进步自己或帮助他人的目标。这难就难在很少有人能真正知道如何才干到达希望的成果。而NLP就是能解决这一问题的方法，它提供了许多能对你有所帮助的工具。

　　脑筋和身材是一个整体

　　例如，许多人对自己的思维模式基本毫无意识，因为许多思维模式是一闪即逝，被认为是天经地义的,神奇兔子催眠师几秒让兔子睡着。然而，他们的身体却很了解这些思维模式。事实上，我们常在NLP培训中说，头脑和身体是一个整体。我们的肢体语言往往会暗示我们头脑中的想法。尤其是眼睛，它会将我们的思维活动随时体现出来。一个简单的例子是，当我们在头脑中刻画一幅丹青时，我们会不自觉地向上看，而且往往是向右上方看；另一方面，当我们在喃喃自语时，我们会不自觉地向左下方看，即使只是敏捷地瞟一眼。在本书附录中，总结了一些最典范的眼球运动及其含意，在《激发潜能》一书中对此有更具体的介绍。通过观察人们回想自己做某件事情时的表情，你会发现能暗示他们心理活动的一系列眼球运动。这些表情不会告诉你他们在想什么，但却能告诉你他们的思考方式。

　　眼球运动反应了我们是如何思考的

　　在《激发潜能》一书中我曾经提到过这样一件事情：有一次，我被迫面对一屋子工程师，他们都是被其上司逼着来参加培训的。这些守旧的工程师们谢绝任何观点的转变，不愿接受我的培训，甚至希望草草了事——至少在我看来是这样的。我的培训方法大局部是从另一个顾问查尔斯( Charles)那里学到的，他是我在国际盘算机（控股）公司工作时和后来独立工作时的同事。他能奇妙地使同样的一群工程师改变到开放的、友爱的状况。因此当面对一房子捷足先登、不愿加入培训的学员时，我尽量去回顾和履行从查尔斯那里学到的东西。缓缓地，我找到了那种感觉，我要达到的目标就是他能做到的事情。

　　我试着去体味当工程师们走进教室坐到座位上去时，查尔斯的心理运动。我必须去猜想他的某些想法，然而依据多年与他共事的经验，我知道即便我猜的不是很精确，也应当没有太大偏差。基于以前对他的观察，我假设：

　　查尔斯此时的想法可能包含：

　　·我会在今后的这段时间与他们相处得很高兴。

　　·我们都是来学常识的，不论各自的目标是什么，这次学习都将使大家受益匪浅。

　　·这些人晓得的比他们所能表白出来的多得多，在公司里他们是中坚力气。

　　·这些人各有各的能力，他们可以充分地施展出来，但他们的顶头上司也许尚未发现或认可这些能力。

　　·我可以更多的辅助他们了解其适应公司需要的方法，从他们身上，我也可以知道公司的真正需要，这比从他们上司那里知道的更多。

　　·我知道对于这些人而言，在他们的工作、休闲和家庭中最重要的东西是什么。同时，我还善于很多他们有可能感兴致的运动名目。

　　这些主意兴许早已经在查尔斯的设法里了，他此时可能正聚精会神地视察着工程师们的言行，寻找这些人旁边的大众首领。

　　查尔斯会这样认为：

　　·这些人具备他们本身所需的一切资源。

　　·他们的所有言行都能给我供给暗示，告知我什么是对他们重要的事物。

　　·我是进行这次培训的最佳参谋，因为我熟知学生们的详细情形。

　　·我必须因材施教，差别看待每一个人。

　　·我自己实在也是在学习。

　　·我的每一个动作、每一句话都必须有目标，并以最适当的方式进行。

　　而他将会这样去做：

　　·他会微笑着召唤每一个人，与他们握手并亲热问候。

　　·他会把注意力全体放到这些学员身上，密切注目和聆听每一个细节，观察他们做事和说话时的轻微差别。

　　·他毫不会做诸如把手插入裤兜里之类的动作，而会挺直腰板，振作精力。，他会时常用运动项目来比方讲解的东西，而这种运动确定是学员们听课时脑海里正想着的那一种。

　　·如果你读过我在《激发潜能》一书中对此事的相应描写的话，你会知道当我采用查尔斯的思维和行为模式时，确实取得了预期的后果。我并不在意自己是否完整读懂了查尔斯的行动方式，重要的是，我的模仿见效了！

　　1.我们从何处获守信息

　　在对于查尔斯的例子中,神经语言学，我重要是通过无数次近间隔地观察他而取得所需信息的，另外就是从与他的谈话中以及从他的一些做法中演绎剖析出来的。如果让我们任意取舍工作搭档的话，我们很可能会抉择自己所敬仰的人。NLP能使你得到的是意识能力，即分析总结你所挑选的模仿对象所做的事，尤其是他们做这件事的方式,9号与其它型号的关系。

　　然而，你也许不能荣幸地与自己最敬佩的人共事，于是你与模仿对象的相处时光就会很少。他们可能只能抽出一点点时间来招待你，这样你就要学会快捷地模仿。如何最有效天时用这可贵的机遇呢？

　　你想模仿什么？

　　·肯定你要模仿的是什么。我最近据说一个先生迫切地想学会一种技巧，这与我想从查尔斯那里学到的很相似。他希望像同校的一个经验丰硕的老师那样，能自负地走进教室，吸引全部学生的注意力。因此，首先你要可能确定自己是否占有所希望的技巧。

　　让他们做出来或重温当时的阅历

　　·不要挥霍时间去听模仿对象说他们做了些什么，要么你就直接问他们是如何去做那些你想模仿的事情的，以观察他们答复时的表情；换句话说，要么你就让他们在脑海里回想那些事情，以观察他们思考时的表情。你希望他们能实际地反复那些你所渴望的所有技巧，或者希望他们能设想着他们正在使用那些技能，你并不希望他们去分析所做的事情和做事的方法（除非你认为他们能充足意识到自己正在赞助你进行模仿），因为分析和归纳是你自己的工作。你可以做一个简略的考试，听听一个人口头描述他是如何拼写PHENOMENON的，  而后观察他实际拼写时的表示，如果你比拟以下他在这两个行为中眼球活动的方式，你就能找到差异。

　　察看跟凝听

　　·观察和聆听一个人所做、所说的所有事情。注意他的眼睛，他的特别习惯，他的手势和姿态。不仅要听他说了些什么，更重要的是听他是如何说的。留神他的语气、重音、停顿、音量和语速。观察不同的人谈话和做事时的各自作风，分辨类似之处与差异之处。

　　重视细节

　　·注意他们是如何节制四周环境的。他们坐着或站破的地位，他们是如何面对并影响周围环境的。他们所做的一切都或多或少地阐明了一些问题。模仿就是学习如何观察细节并懂得这些细节的意思。

　　获得反馈

　　·便利的话，当你与模仿对象在一起的时候，不妨试着去做一些你以为他们可能会做的事情，再看看他们实际做的或想的是否与之不同，从而断定你模仿得是否准确。当然有时你也许会模仿一个离你很远的人，他们并不知道自己正成为你的模仿对象，这时你就不可能从他们那里得到反馈了。

　　每件事件都是一个隐喻

　　·假设任何事情都是一个隐喻。正如汤姆·彼得斯在《盼望完善》（Passion for excellence）中所说的：“在飞机上咖啡会洒出来，这表明飞翔员不把持好均衡。”

　　2.我们已知的技能

　　孩提时的技能

　　当初我们已经知道如何模仿了。这是我们学习说话、走路、唱歌、做事以及实现目标的方式。有些人在模仿方面比别人做得要好，那些擅长影响别人的人往往有良好的模仿技能。这些人会在生活中亲密凝视和聆听周围的一切，学习能使他们得到所需东西的方法。这种技能是与生俱来的。如果你有孩子的话，你也许会很明白当这些小家伙想得到某个东西时所应用的小小手法，而且有些方式显明比别的方式奏效。

　　我们通过模仿来失掉生活的基础技能。有时我们也会模仿一些过错的东西，如某些人在社交中、生活中和政治上不被人们接收的那些技能。

　　有时咱们是有意识地进行模拟的，但更多的时候我们是无意识的。我的一个共事说他之所以分开本来的公司，是由于他切实受不了那儿的老板。他感到假如自己持续留在那里的话，就会变得跟他所恶感的那些老板一样，因而他必需及早脱离那个环境。你是否也常常发明本人不自发地模仿着那些你原来不爱好的方法呢？

　　对我们中的良多人来说，能够有很多更正确、更疾速的方式来有意识地学习我们所盼望得到的技巧。我们越能控制自己模仿的才能，就越能应用这种能力来学习和实现生涯中的主要目的。

　　一个在某个官僚主义很重大的至公司里竭力推动变革的经理说他很愿望能组建一个充斥活气的团队,现在科学模式之延伸，这个团队要能苏醒地意识到自己要做些什么，从而实现将来的目标。他说明道，如果然正组建起了这个团队，那么他生机从别的组织里请一些专家进来，对其的请求是这些专家对于这个公司正在进行的变更曾经有过相似的成功教训。“我想从有着丰盛成功经验的专家身上学习合乎我们的目标和须要的货色。”

　　这位经理实现其欲望的能力取决于他模仿的能力。他与其同事越能纯熟地进行模仿，就越能从那些专家身上汲取到真正“导致差别的不同之处”。如果缺少模仿的技能，他们很可能会与“起作用”的要害因素失之交臂；而通过模仿，他们能挖掘出甚至连这些专家自己也未曾意识到的胜利因素。

　　本书先容了许多种不同的模仿方法。在浏览这些方法时，你也许会受到启示，发现更多自己所领有的方法，那就是你的想法、你的成功办法。我很渴望能知道你所发现的那些新方法，而且也许我还会打电话给你，请你容许我将它们放到我的下一本书中去呢！如果你所进行的模仿是发明性的，能让你学会不少东西，那么你就能一直地提高了。

本文来自：逍遥右脑记忆 http://www.jiyifa.com/nlp/25348.html

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