◎ 所谓的“策略”等于“心略”?(strategy),什么是NLP？

　　“我这种人的实质在于如何思考及思考什么?”…爱因斯坦

　　“人脑是宇宙中最复杂的机器”科林布莱克摩尔 牛津大学教学。

　　策略?经验的主观顺序 ，透过这些顺序，我们可以产生详细的行为。

　　NLP的策略是由我们世界观里的表像顺序所组成。

　　NLP发现人类头脑的运作方式与电脑的运作方式颇为相似。电脑由不同的程式(Program)节制，人类的各种行为。例如做决定、施展创意、说服他人、记忆、减肥、销售、激励、学习、致富…。均由不同的心略在背后推进。

　　心略就是头脑内的程式。要转变没有后果的行为，便须要找出背后的心略，并加以修正，或者模拟胜利人士的心略。在本章中，你将会接触NLP的中心学识–模仿(Modeling)。

　　心略就是这些“表像体系元素”组合的顺序。因而心略是由1.“表像系统元素”。2.“元素的顺序”组合而成。“内心感触的方式”、“有关的次感元”跟“准确的次序”等三项，我们合称为“心略”。要三者并行，才干产生特别的成果。

　　实在“策略”跟秘方在功效上是一样的，是把有关的资源做公道调配，而能产生预期结果的一种打算。

　　有效的“策略”也包涵肢体动作，心态的转换，及日常的一系列出入神状况。

　　藉着讯问“某人如何进行某事”此类的问题，视察此人所使用与知觉有关的感官用语及解读线索等经验系统程式，便可决议此人的“策略”。“策略”可以复制以得到类似的结果。

　　你可应用所找出的策略，也可以修改使其更加齐备，或运用此“策略”于其余事项。

　　“策略”可用在发财，可用在摄生，也可用在寻求快活有爱的人生中。只要你一看见别人的成功，便找出他们的“策略”，即能大批节俭时光的耗费。达成类似的成绩，这就是模仿的功能。

　　任何事情，不管是激励、洽购、求偶、吸引他人注意，都得有一套“策略”，而不同的顺序就会有不同的结果。

　　“策略”就像翻开保险箱的数字密码，要开启你头脑里的禀赋。就算你知道那些密码数字，然而开启的顺序错误,NLP，就无法打开锁，若你有了密码，顺序也对，那么锁就会应声而开。

　　要有效地找出某人“策略”的秘诀，最简单的方式，就是“问对问题”。就是让他完完全全地身历其境，如数家珍地告诉你他的“策略”。兴许他告知你的方式是有声的、或无言的，是眼神或肢体语言。

　　回到当时的状态是测知“策略”的最快捷径，是扭开那人意识电路的开关。

　　人到底有多少“策略”呢？有没有游说的“策略”呢？有没有让人迫不得已听命于你的“策略”呢？当然有。那么“激励、哄骗、学习、运动、销售”是不是也有“策略”呢？没错，是有。

　　对懊丧与惊喜是不是也有一套产生的“策略”呢？当然,3号成就型实干者的自我提升法。我们还有治理见效的“策略”，有启示发明力的“策略”，以及其他。

　　当你懂得运用“策略”的方式，便能随机而变；若你能知别人的“策略”，便能捉住其用意而投其所好了。

　　当你理解找出对方的头脑运作方法，你会大大加强了说服力。这种说服力气往往是令人无奈抗拒的。由于，配合对方“策略”的谈话就似乎配合对方密码锁的号码一样。事实上，透过提问特殊设计的问题，你能够从对方的答复中,有关策略及次感元，发现他们行动背地的“策略”。这个过程叫做引出对方的“策略”。

　　引出“策略”最简略的办法就是引导对方回想某一教训，然后透过察看对方眼球滚动的方向(参考附录，眼睛解读线索。)及凝听对方的说话找出对方的“策略”元素及次序。

　　你可以透过在这里学习得来的技巧，运用在任何一个与人沟通的场所里。首先，找出对方在某一个情境中的“策略”，然后把这些“策略”透过天然的说话包装，向对方回应。你会发现，你的人际关联以及说服能力将会大大地进步。

　　◎ 在NLP中最有效且有出产力的六大“策略”为?

　　学习策略

　　鼓励策略

　　创意策略

　　信心(说服别人)策略

　　做决定策略

　　记忆策略

　　无论当事人的问题为何，上述六种“策略”，皆会发挥所需的资源来达成目标。

　　例?学习策略

　　听某人讲解一新概念(Ade)，感到好奇(Ki+)，看到你对观点懂得得有多明白(Vc)，直到感觉很踏实(Ki)，此时，你可能相信自己已学会了，但为了确认，你要能用自己的话讲出来(Ade)，而且能实际做出来(Ke)，如此，你能力与看到它与你心中的形象比对(Ve/Vi)，而且注意到是否感觉正确(Ki+)。

　　Ade → Ki+ → Vc → Ki → Ade → Ke → Ve/Vi → Ki+

　　“策略”的产生是异常快，可以下列两种方法分解之?

　　1.增长你疾速观察及记载行为改变的能力。

　　2.将步骤拉缓下来。

　　固然在学习导引“策略”时，拉缓当事者的速度，然后才逐步加速很有用，不外我们仍是倡议采取上述的第一项，通常，“策略”的第一步是外在的线索，接下来，才是外在或内在的混杂。

　　“策略”的步骤可能有下列三种型态?

　　1.一致的，前一个表像的持续，但不同的次感元。

　　2.两极化的，与前一步，完全相反的。

　　3.后设的，对前一步骤的反应。

　　上述的每一项都有它的立足点，而每一个都可能造成艰苦，留神当事者所有的是什么，在记载此人“策略”时，皆要将其包括住，比方说，当某人听到一负面的新闻，而感到很好(两极反响)我们会如斯写?

　　Ade → Ki+

　　◎ 构造完美“策略”的前提?

　　当在导引一“策略”时，特别是猜忌其有效性时，可以下列条件比对，以分辨其是否为结构完善的“策略”。

　　目标的表像很明白。

　　使用到三个重要表像系统。

　　没有两点间的循环。

　　每一个轮回皆有出口。

　　在经过一些步骤或时间后，会朝外部发展。

　　用起码的步骤来到达目的。

　　以逻辑的顺序在进行着，而不缺失任何步骤。

　　保存有利的副产品，而去除负面的效果。

　　依循TOTE的模式。

　　尽可能下降不高兴的感想。

　　◎ 蠢才的“策略”?

　　下列稀释的天才的“策略”的单子是由罗勃?帝尔兹(Robert Dilts)三本有关天才的“策略”的书摘录成的。

　　高度发展的观想能力。

　　在各个感官间，已发展出许多连结。

　　使用多重观点。

　　能很容易地在各个人称地位间转换。

　　有能力在各种想法的层级、及向上、向下或侧向归类，等闲进出。

　　在形象与详细间，有很好的回馈回路。

　　能让内在的榜样，自动进行模仿。

　　发展出特别的心态，以解读潜意识的过程。

　　能容纳改变或偶发事件，于创造的过程。

　　在幻想者，履行者与批评者间，从容均衡地表演。

　　以基础的问题质疑，并视失败为回馈的讯息。

　　使用隐喻及故事。

　　使用模型以尽可能趋近于实相。

　　激励并应用“自我组织”的程式。

　　以必要的资讯来获得熟习度。

　　系统化思考。

　　聚焦于“深层结构”而不是“表层结构”。

　　将他们的设法，以一些外在的表像浮现。

　　将新的主意与既存的常识协调化。

　　有一个超出他们个人自我认同的使命感。

　　◎ 瘦身策略：

　　例一：

　　有一位当事人，她的工作同事知道她加入了瘦身疗程，为了摆弄她，每次他们一起到酒楼吃完了午饭之后，她的同事便会刻动向她说：“不要挥霍呀，快吃完那些虾饺、烧卖，我们走了。”每次她听见类似这些说话，她便会吃完所有食物，然后感到无比内疚。我发现本来她的头脑内有一个致肥的策略：

　　听见同事的说服→看见桌上的食物à想像进食那些食物à感到甘旨→拿起筷子进食。Ae→ Ve→Vi→ Ki→ Exit

　　这个策略就好像电脑的程式主动地运作，并且每次都是一样经由这些相同的步骤。好感到无法掌握自己的行为，因此感到非常内疚。

　　我决定为她安装一个新的“策略”。我问她如果持续允许自己不断进食，五年后看见自己什么样子？她说看见本人有二百磅，全身都是肥肉，我再引导她说了一大堆负面的成果，包含失去自负，失去健康，没有人会爱好她……。她的音调变得消沉，颈部略微转向下面，从这些“潜意识”的讯息，我晓得这个形象可能牵动她的情感反映。我决定把这个图像参加她的致肥“策略”之中:

　　从原有的“策略”听见同事的说服开始Ae→Ve → Vi → Ki → Exit转到想像肥胖à内心产生害怕感觉à内在对话不要再贪吃的à拒绝这样的行为Vi→ Ki →Ad→Exit而产生新的“策略”

　　新的策略就是当闻声同事开端压服她进食，立刻回忆“肥胖”，心坎即时发生胆怯的感到，而后在内心大叫一声”STOP”最后向共事谢绝进食。

　　新的“策略”就是在当事人的头脑内建立一条新的神经渠道，使当事人在雷同的情境之内，行为有了新的挑选。就好像开一条新的途径一样。我引诱她在头脑内预演这个过程五次，确保把这个新的“策略”装置在她的头脑内。

　　预演的时候，我引导她的眼睛在每个步骤望向正确的方向(参考眼睛解读线索)，直至她发现这个过程变得顺畅为止。三礼拜之后，我再接见这位当事人，她讲演说曾经与同事一起到酒楼午餐时，她的同事照样重施故技，但她坚定地拒绝进食，她说可以把持自己的行为感到很愉快。

　　在以上的例子中，我并不去除旧有“策略”，我只是给当事人一个取舍(Choice)，所有NLP技能的方向都是一直增添当事人的抉择。咱们头脑的学习才能是相称惊人的，只有你指出一条更好的门路，脑筋便会完整接受。

　　在我的临床经验之中，致肥当面是各样庞杂的因素，但是有一点共通的，就是他们信任进食可以带给他们良好的感觉。

　　例二：

　　我另外一位当事人的致肥策略是十分广泛的，良多都市人，可能包括你在内都有这个“策略”：

　　看见没有什么好做à口部觉得无聊及双手、胃部开始呈现想进食的感觉à看见食品à感到厚味à感觉良好à进食。

　　Ve → Ki → Ve→Ki→ Exit

　　我问这位当事人：“除了进食轻易肥胖的食物外，还有什么事情你会享受地做，同时不会令你肥胖？”我邀请她想出三件她最享受的事情：1.活动 2.水果 3.看八卦杂志，邀请她在这三个选择当选出她最爱做的，她想了一会儿，给我的谜底是：吃水果。

　　以下是我为她设计的新的“策略”：

　　看见没有什么事件好做à问自己：“我可以作什么”à想像吃生果à感觉良好à进食。

　　Ve→ Ad → Vi → Ki→Exit

　　我同样领导她预演五次，以建破新的神经通道。她发明第五次的预演的进程很顺畅，证实她已经树立了这条通道。

本文来自：逍遥右脑记忆 http://www.jiyifa.com/nlp/25766.html

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