第三类型都记得，童年时父母把成绩看得比任何事件都重要——天经地义也比情感主要。通常他们的父母会尽力而为高谈自己的成就，但对辅助孩子战胜情感上的阻碍，却丝绝不感兴致。“这些杰出的成就证实了你的价值，”他们的父母会这么说，有时还强调个不停。跟第二类型雷同的是,领袖型，第三类型也信任本人毫无真正的价值可言，“个人的价值存在于造诣，而非个人的自身或感到。”这样的讯息深深刺伤着一个孩子的自尊。

      于是第三类型决议加倍尽力工作，并增添工时；他们在孩提时期便开端送报纸、身兼保姆，甚至放学后还去藏书楼打工。他们说不定还编纂校刊、引导声誉社团、主持学生会，以及其余能证明个人价值的工作，第三类型的幼年，表示出适度的义务感跟勤恳不懈的早熟特点。

      最后第三类型以销售自己代替了成为自己，这种永不止息地将自己当作商品倾销的景象，正是让第三类型疲于奔命的真正起因，而这比他们真正付出的劳力更令他们疲乏，这恰是美国心理学家弗洛姆所谓的“重视行销”的生涯方法。依据弗洛姆所说，这种人“关怀的不是他的生活及幸福,三号的性格特征，而是如何变得畅销,4号与其它型号的关系，就像摆在柜台上的旅行包一样。”于是天然而然地，第三类型想寻求高价，不一个第三类型想被遗留在储藏室里。

      第三类型专一手边的义务，他们在工作范畴特殊投入而且精明迅速，只致力实现工作所需的步骤，毫不快人快语，所以他们不会像第一类型去推行严厉而完善的议题，也不会像第八类型享受压倒对手的快感，更不会像第四类型请求创作必需到达极深邃的境界。第三类型简略、颠三倒四、直接，他们只想求胜,三维催眠技巧。

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