影响第三类型

　　影响第三类型的秘诀是向他证实你全力投入于手边工作。从事保险经纪的海伦说：“我厌恶制作烟雾的人，若想要影响我，就去把事情做好。”

　　想影响第三类型，你得让他知道终局为何，此外，不妨也让她知道你的冀望有利于助长他的野心；在这方面，第六类型就会要你自暴野心，好让他知道你都在忙些什么，而第九类型则需要与你一起重复思考才觉坦荡。但第三类型不会如斯，他们要的是结果，而且愈快得到愈好。有一次我提议向某航空公司的员工传授九型人格，在会议中，他们的第三类型的人力资源处长，在我尚未启齿说明九型人格之前，便打岔：“我们直接切入成果吧！九型人格对我们航空公司有何辅助？”当我告知他，那将赞助他的员工更敏捷做出有效的决议时，他立即签章同意。

　　第三类型对看重结果而有利节俭本钱的方式，会有最佳反映。简略的说：就是供给扼要的比拟，显示在两条选项中顺着其中一条往下走,与第八类型共事基本规则，显然比另一条好。假如第三类型认为你只是空中画饼，他会完全失去兴趣，不外这么做你倒可能吸引第七类型；第三类型只对真正会产生的可能性感兴趣。

　　你能够从第三类型的身上学习如何影响他们。就拿我的代办人玛丽来说，她是典范的第三类型，她对控测他人念头并不感兴致（她把这交给我处置），但她总是能洞察他人的愿望。

　　第三类型不像第二类型,领袖型，其未必想当你是特别的友人，他们要你尊重他们的实力与才干，同时，他们也会评估你的实力与才华是否值得尊敬，诉诸情感或暗里恳求，对第三类型而言通常起不了作用。

　　第三类型如何下决定

　　第三类型是自负、举动迅速而直爽的思维家，他们目的感强，他们不需最完善的解决之道（第一类型的诉求），也不须要获得所有的数据（第五类型的特点），更未必想晓得负面的可能性（第六类型的保持）；他们只想向前进，而当他们这么做的时候，第三类型不会像圣经中罗德的妻子一样眷念念旧，他们毫不回首望。

　　你不需要打探第三类型何时会下决定，只要那是他工作、方案或成绩焦点的一局部（然而，第三类型的配偶可能会由于他工作上的压力，必须等他下决定去哪度假，或者甚至何时才干度假）。截止期限有助于第三类型（相反地，第九类型仿佛对抗着截止期限），“我能容易地下决定，而我也喜欢下决定，但我太忙了，所以我要靠你们来肯定我留神到准确的事项，并断定我手上握有我所需的所有材料。”成衣制造业的新经理艾莉丝在干部会议上对她的属下这么说。

　　第三类型对尚未筹备好的人缺少耐烦，“我讨厌闲聊的人，”艾莉丝说，“比那更糟的是出尔反尔的人，那些总是转变主张的人。”对第三类型而言，速度是精华所在。杜罗割草机制造商肯米·罗斯也是个第三类型，他说：“我喜欢直接了当，切入问题中心，我不耐性去管无关紧要的资料与剖析，我习惯调整到听不到杂音的频率，而且我不想在细节上花时光，我相信大部门长达好多少个小时的会议，都有可能稀释成二非常钟。”

　　第三类型是九型人格所有类型中最急于停止的人。一名第三类型的治理参谋杰克说：“我想身为第三类型的优点之一，也是麻烦之一，便是我能看清事件的走向，我要每个人跟我一样尽快达到终点，不为其余的抉择所分心。除了我本人的断定，我无法信任别人。”

　　第三类型的引导作风

　　很多古代管理实践都在领导大家成为第三类型,8号领袖型保护者的自我提升法，最近风行的“即时管理”，按照需要准确交运整机及资料，而不囤积于仓库中，以到达节俭的后果，这无疑就是在鼎力赞许相似第三类型的规划与通力配合模式；此外，第三类型生成擅于客观管理，看看彼得·卓克的公式就知道：指定并缩小欲达成的目标，而后细心核查成果,华人顶级催眠专家廖阅鹏访谈。第三类型常常一直地依据心中的目标进行调剂。第三类型是九型人格中最擅于订定清楚目标、调配义务及团结别人的一群，在某宏大的第三类型主动化出产企业中，担负食品服务主管的派崔克说：“我不喜欢从头到尾详加浏览，我也不喜欢我的属下这么做。”

　　不是所有的九型人格类型都能像第三类型如此等闲地拥护组织的目标，反抗的第六类型可能挣扎于老板是否足堪信赖的疑虑之中，而第四类型则可能鄙弃树立经济范围或驯服市场的诉求。以目标为主的管理方针从未在法国流行，实在是预料中事，第四类型的国度惯于尊敬奇特，甚至会拥戴怪癖的首领，但这一类人在美国只会成为著名的企业家、发现家跟艺术家，他们鲜少担任公司的部分经理。

　　即便你以为你那第三类型上司乐不可支地“随着打算走”的真诚是过剩的，但你仍可与他坦然共处，第三类型是擅于适应的功利主义者，就算他不爱好你，只有你能把公事做好（而且别在团队中不务正业），他们都能忍耐。我曾有个第三类型的客户是某大电脑及电子贩卖店的经理，他无奈赞成旗下一名第五类型维修技工的衣着装扮，他问服务经理说：“他表示得好吗？”而他得到的谜底是，“他是最好的技工。”这名驻店经理说：“那么，咱们就必需忍受他了！”相较于第一类型的上司，在最糟的状态下，他会下令开革任何一个在个人行动上“有罪”的员工。

　　但只要有任何征兆显示你不器重工作，你的第三类型上司都可能请你自行负责成果；“会议中有人迟到老是令我焦躁，”食物服务主管派崔克说，“我也是人，我懂得交通状况，但我盼望员工能努力；我对工作抱持完整的尊敬，而我等待别人也以同样的心境看待。”

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