“俗语”是汉语中约定俗成的语言形式。从古代到现代，我们生活中已经累计了无数条这样的俗语：“身在曹营心在汉”、“一日不见，如隔三秋”、“大海从鱼跃，长空任鸟飞”……这些俗语都代表了某种为世人所共同认可的道理，当我们内心困惑或者要说服他人时，一句俗语往往大大地增加说服力。此时，俗语就像是催眠口诀，对人们有引导、教化的作用。

不信？我们不妨看看以下例子：

　　“量力而行，尽力而为。”——我们都有这样的体验，当某件事情几经努力却依然没有理想的结果，而我们恰好听到这句话，则郁闷的情绪就会缓解：自己的能力总有限度，不可能什么事情都能搞定，有力所不能及的情况也没什么奇怪，更何况古人都这么说了，我干吗还要跟自己过不去呢？这个心理活动的过程就说明“放下心里的包袱”是这句话的最大作用，也是它能够催眠我们的原因。

　　“大事化小，小事化了。”——这句话是中庸思想的典型代表，通常用来让那些性格较为暴躁、容易滋生事端的人处于温和状态。劝慰情绪激动的人，通常会遭到强烈的反驳，人们用这句话反复劝导——因为它是大家普遍认同的，还有什么理由比这个更充分呢——致使听者在瞬间无言可对，加上内心本来也不愿不好的事发生在自己身上，于是这句话便成为很好的台阶，产生了效果。

　　根据以上两个心理过程，我们不难总结俗语成为“催眠口诀”的原因。首先，俗语具有权威性。俗语中凝练的道理经过多代人的重复已经形成一种社会认同，个人潜意识受到社会认同的影响，对其正确性毫不质疑。其次，俗语与人最深层次的愿望一致。人本能的愿望都希望自己能更好，而无数经验表明，俗语中包含的道理总是引导人们向着好的方向发展，所以我们也愿意顺从俗语的引导。第三，俗语语言模式与人们的语言极易合拍。俗语语言韵律规整、简洁凝练，各种各样的人都能朗朗上口，表达的意思又容易理解，自然对人们有着普遍的教化作用。
 

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