嵌入式指令
我将会给大家示范一种催眠诱导术，实际上是两种不同的引诱术。然后，我再让你们来试一试一些非口语性的催眠诱导术。许多白话性诱导术往往会导致更多的克制。因为，对书面语性诱导术，人们会有意识地去辨认它们。许多人一开始就对进入催眠状态心怀胆怯，尤其是那些比拟无邪朴素的人。
对于这种人，我会先让他们进来，听他们说：“你们可以对我做任何事情，但是千万别对我进行催眠。”然后，我就对他们说：“你释怀好啦！我们不会用催眠术的。好了，现在，我希望你闭上你的眼睛，你就不会进入太深的催眠状态，因为我不想让你进入催眠状态．．．．．．”
我生机你们听明白这种语言模式，这种模式叫嵌入式指令。在对方对我的催眠心怀抗拒立场的时候，我就采取这种方法。请你们把你想说的一切都先放在一边，或者变一变你们的声调或声音的大小，以便于把信息标出来。
米尔顿相对控制了这个办法。他会在爱字谈话的时候，把声音由大变小，再由小变大，并且，在这种声音大小的变化和字词的距离中，他能够把要害的信息标出来，他就会一直地变换声音语调说：“现在．．．．．．当你进入催眠状态的时候，你不能够学会你不知道的东西。而且，当你进入催眠状态的时候，你会意识到你获益非浅。因为，我希望你能够现在就做到这一点．．．．．．”
米尔顿不常常使用声音节制术。我不知道为什么。按照阿恩斯特．罗西的说法，米尔顿除了色盲以外，说话还没有音协调节奏。但是，他通过拖长声音的措施，极其奇妙地补充了这个缺点。如果人有意识地不断地变化语句字词之间的间歇停登时间，或者转变声音的大小或声调，人们意识中的潜意识部门就可以知道这是一条指令。如果你把你说话的音调逐渐变低，你就可以翻开这条指令调出来。你可以盯着某个人说：“过一会儿，我希望你从搔痒开始做起，因为没有人知道你在搔痒．．．．．．因为，你很快就可以发现，这很便利，而且可以真正精力丰满地去学习．．．．．．”没错，请你们把持住这种感觉：从搔痒开始做起，没有会知道你在搔痒。
这几乎太棒了，因为人们居然是通过他们的手来交谈的。不是吗？要么就是这种样子，要么他们就会说：“哦，我才不这样做呢！”然后就走开。他们走开当前，如果他们从远处看着你在搔痒，他们就会把本人的手放在鼻子下面，纳闷地想：“现在，他正在念叨什么呢？”
之所以这样，起因就是，这条命令是从“搔痒”开端的，因为别人不可能晓得这一点。而且，你会发明，这是很让人恼火的一件事．．．．．．
要把指令深深地留在大家的头脑里，这并不是在打趣大家。恰是这些指令。才把他们跟你们四周的这些家具差别了开来。（即你是活的人，不是逝世物。）
人类的反映——我们的骄傲！
过去，我时常去一个叫爱瑟兰的处所。我很爱好去折腾爱瑟兰的人们。在人类潜力开发的活动中，他们是真正难以攻克的碉堡。
你们应该好好体会自己的感触。不要有什么顾虑，勇敢地去搔痒。是的，你们应该把搔痒是一种不文化的举止的心理克服掉。当你不喜欢人对某个问题或对某个人的反应的时候，你可以改变这种局势。而如果你决议改变这种局面，那么你最好是提前改变它。如果某个人总是惹你赌气，那么你最好是在你没有活力的时候就改变局面，使他不能够再惹你朝气。在做任何事情之前，你应该提前搞一个周到的打算，这样，你做事情的时候就可以一直保持警戒，并且能够从中得到乐趣。如果你不能够把事情做得更好，那么，你就应该对本来的规划做出改变。
人类能够对任何事情以各种方式做出应有的反响。请你们回忆一下我昨天所讲过的那些例子。有些人就是能够从飞机里跳出来的活动中得到乐趣。有些人则习惯于在英吉利海峡中游泳。你们应该好好地想一想这是为什么。当你们看着英吉祥海峡那冰凉的海水的时候，我不知道你们会说些什么。你们的身体在对他们说：“跳下去！”我想问大家：“这是为什么呢？是因为性，摇滚乐，还是冰冷的海水？”其实，人类之所以做某些看上去极其猖狂的事情，其目标就是为了能够从中得到娱乐。
不要以为这就够瞧的了。告知你，还有更让人百思不得其解的呢：有些人还以爬山为乐呢！这些人专门挑很高的山来爬。这些山太高了，甚至于他们不得不戴上氧气面罩，否则，他们就会感到呼吸难题。每次爬山，都有人因此丧生。但是，依然有人照爬不误，乐此不疲。怎么样，很让你吃惊吧？！
其实，这也不算最让人吃惊的。我曾经见过许多像轮船船头的轮廓一样的悬崖，人站在悬崖底下，会有一种悬崖向你压下来的感觉。如果要人从这里爬上去，绝大多数人会迎头赶上的。但是，如果你看一下报纸，就不难见到这样的新闻：“有人在某某山遇难身亡！这又是一次意外事故！”实在，据我看，这根本不是什么意外事变，只不过是个傻小子一时激动，要从攀缘这个悬崖中追求刺激，做了傻事罢了！对正凡人来讲，当我们看到这样的悬崖的时候，我们的大脑确定会也应该对我们说：“绕开它！千万别做傻事！”
在我举行的神经语言程式学培训班上，有一个小伙子，他对人们在火红的煤炭上行走表现极大的不懂得和责备。这些人为什么要在烧红的煤炭上行走呢？莫非他们的父母们没有告诉他们，这样做是十分危险的吗？就我而言，我会把一块牛排，两个土豆以及一穗玉米投放在火上去烧烤，而我则会坐在一边，看将会发生的一切。我很喜欢效仿罗勃．帝尔兹，他所做的一切都是那么有趣。他曾经把两块猪肉绑在两条腿上，就这样子走来走去。然后，他会停下来，看这两块猪肉是变凉了呢，仍是变热了。你们说，他这样做是不是很好玩？
我们应该使人们聪明起来，使他们聪慧得足以见了烧红的煤炭就知道绕开走，而不是再从上面直接走过去。你们是能够战胜任何恐怖心理的。但是，这毫不象征着，你们应该克服那种惧怕做蠢事的恐惧心理。如果你们见了烧红的煤炭就直接从上面走过去，这并不能够证实你们可以克服害怕心理，更不能阐明你们如许英勇。但是，这玩意儿现在已经成了很吸惹人的游戏。而且，在火上走的间隔也越来越长，走的次数也越来越多。有些人对我说：“我已经在火上走过十七次了！”对于这种人，我老是对他们说：“你怎么回事？是不是有病啊！岂非你走了这么屡次还不满意吗？”
个别来说，只要有我在场，没有人会在烧红的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就会冲着他们大声地喊：“快停下来！！！”每逢此时，西蒙总是叹口吻说：“唉,思维！”我喜欢这样做。
除了那些有用的事情以外，你可以让别人去做任何事情。当然，要那样做是很艰苦的。
究竟，我们应该培育和发展那些比较有用的反应能力。我要教给你们两种非口语性的催眠术。我先教你们米尔顿曾经用过的那种方法。昨天，我也使用了这种方法。你违心上来吗？你看上去似乎已经准备好了。
昨天，我忘记把这个方法的最后成果告诉大家了。米尔顿在报告的时候，听众里有一个小伙子站出来说：“你少在这里胡言乱语吧！世界上根本就没有催眠术这么回事！是的，世界上根本就没有催眠术！催眠术是根本不存在的。”于是，米尔顿就对这个小伙子说：“喔！是吗？那么，先生，如果你坚持以为你所说的话是准确的话，你乐意上来吗？你乐意为大家证明一下，看这个世界上到底有没有催眠术这回事吗？”
在那个小伙子走上讲台的时候，米尔顿说：“喔！先生，你方才说你叫什么名字？好了，现在，请你看着你自己的手，深呼吸，然后，放松，放松，注意你眼睛视焦的变化，好的，现在，请你把眼睛闭上。没错。现在，请你把手渐渐地放下来，对，不要太快，好的，你在心里就这样想：“我已经准备好学习那些对我很主要的东西了。”好啦，不要动了。
好的。现在，我要你开始回忆，回忆你过去生涯里那些让你感觉特别高兴的事情。对，你应该回到你的记忆深处去。我愿望，你每呼吸一次，你就可以回忆得更深刻一些，而且，你可能从你的潜意识里学到很多你在有意识的情形下所学不到的东西，你要尽可能去享受这个学习进程所带给你的快活。对，就是现在。没错。好啦，现在,九型人格中三号成就型孩子的培育要点，缓缓地把你的手放下来，对，要特殊慢，一次要只往下移动一个神经细胞。现在，请你用你的潜意识把你那种愉快的感觉调动出来，而后，把这种感觉逐步扩散到你的全身。对。现在，你应该已经知道，你曾经很深地进入过催眠状态了吧！
疾速催眠是怎么把人催眠的？
我这次重要给大家讲快捷催眠术。有些东西可以很快使倏地催眠施展作用。就像你只有对全主动导航仪做一个简略的运动，一个动作，飞机或者轮船的航向就会紧随着自动发生改变一样，有些事情，只要你做了一个动作，那么，下面的一系列事情就会紧跟着发生起来。
咱们举个例子来说吧：假如你在大巷上冲着一个人走过去，你是基本不必去斟酌应当怎么去和对方握手的。由于，这一切都是已经程序化了东西。当你向某个人走过去，他认为你要找他，他的手就会向你伸出来。这已经成为前提反射了。
当然，在向对方走过去的过程中，如果你突然转了一个方向，或者，在对方向你伸手来的时候，你却不向对方伸出手来，那么，这个握手的过程就不可能进行下去。但是，普通情况下，在这个过程中，是不会有什么意外的事情发生的。这一切都是持续着的。想想看，如果一个人笑着冲着你走过来，而邻近又再没有别人，人肯定以为他是认识你的。如果是这样，那么，出于礼貌，你会自动地向他伸出手来，跟他握手。所以，只要你冲着某个人走过去，那个人是会向你伸出手来同你握手的。这是可以肯定的。
为了掌握手这个过程打断，当对方向你伸出手来的时候，你用自己右手的拇指和食指形成杯子的外形。为了不让对方的右手握到你的右手，你把自己做成杯子形状的右手放到对方伸出的右手底下。然后，微微地把对方的手拿起来，并把它挪到对方的眼前，对他说：“你瞧！”
握手催眠的示范
因为没有手和手之间的联系，因而也就不什么程序化的东西。然而，当你把对方的手放到对方的面前，用你的另一支手指着对方的右手说：“瞧！”这个时候，你就在你的双手、对方的右手、你把他的右手放到他的眼前、以及对他做出“看”这个动作之间树立了一系列程序化的接洽。
先生：请作一个深呼吸，然后，放松。对！现在，看着你的手，注意你的眼睛视焦的变化。好！现在，闭上你的眼睛，全身心肠进入催眠状态之中去。其实，所有这些动作彼此之间就是缺少一种联系，而没有这种联系，它们就没有方法被程序化。你所做的，就是要在它们之间建破这种联系。
对，闭上你的眼睛。我会让你知道人什么时候未免准备好的。我不希望你刚准备一半就说你已经预备好了。过一会儿，我希望你做深呼吸，然后，把你的手尽可能往下放。为什么？因为你的手还没有放下来。
现在，我要你在潜意识里挑一件你生活中的事情,9号与8号的相似处，一个你感到最轻松愉快、无拘无束的时刻。挑一个你感到你最强盛、最无所不能的时刻，你感到．．．．．．你可以做一切事情，你可以把一切都做得很好，至于你到底要做什么事情，这是无关紧要的。在这个时刻，你知道你是最有力气、勇气和引导才能的。对,收复你的疆域，你应该好好地掌握住这个时刻，把一切都变成为现实。现在，我要你认真领会这种感觉，并让这种感觉发展起来，并且逐渐扩散到你的全身，使这种感觉越来越强烈起来。好，现在，我要你开始假想，假想你眼前的那幅画面越来越大，越来越亮，离你越来越近。你要认真体会这种感觉。对，你要走到这个幻境之中去。在这个幻境中，假想你能够看到自己在对别人催眠，一切都是那么活泼与协调，你的感觉简直好极了。一会儿，我要伸出手去摸你的手，然后你就慢慢地从幻境中走出来，但是，那种如梦似幻的感觉始终会缭绕在你的心头。而且，在任何时候，无论你和你的病人要做什么事情，那种感觉就会呈现，并且会遍布人的全身。没错！你会到达这种境界的。而且，你会盯着这个世界说：“我是无所不能的！”
握手催眠的训练
现在，请大家踊跃性坚持苏醒，我们来谈另外一个问题。这种技能，叫做握手的过程予以中止的技巧，可以分为两部分。第一个部分是，你要把手伸出来。但是，在你把手伸出来以后，你要把手再略微撤回来一点点，不过，你千万别把手全撤回来，只须要撤回来一寸就可以了。第二部分是，你把左手放在右手段子的后边，当你把右手撤回来时，左手就可以伸出来了；这时候，你用左手指着对方的手说：“瞧！请注意人眼睛焦点的变化．．．．．．”对，你们做得很好。谢谢！
现在，我讲完了。我希望你们能够把这两个部分合而为一，连续地做出来。请你们分成三个人一组，好了，开始训练。
这种催眠方式，你站着的时候，可以用：你坐着的时候，也可以用。不外，我倡议你们大家，头几回用的时候，最好是坐下来。设想你站着对别人进行催眠，你说：“留神你的手。对，你很快就会觉得，你的身材越来越变得僵直，而且越来越不机动。对，什么也不要去想，注意你眼睛焦点的变更。”这样，对方很快就会倒在地板上，进入催眠状态。没错，米尔顿先生是常常做这种事情的。他曾经就对一个年青人这样做过，而且，他保持要对方必定要坐下来。可是，他却没有为对方筹备一把椅子。
当病人处于催眠状态时，你能够应用春秋倒退法来进一步对他们进行催眠。所谓年纪倒退法，就是，你想法使病人进入催眠状况，并使他们回忆起他们过去所阅历过的事情，使他们想起他们盼望回想起来的时光跟地点。当他们进行回忆的时候，要设法使他们忘却当初的一切货色，使他们感到从前发生过的事情就是事实世界中正在产生的事件。只有这样，他们才可能彻底进入催眠状态，并且彻底地（Honestly）回忆起过去所发生的所有。
在这里[Honestly]是一个在语义学上存在多种含义的词语。它的转义是“彻底地”意思。它也有某种道德方面的含义，有“老实、坦白”的引申含义。但是，在催眠状态中，对诸如 [Honestly]之类的词，人的潜意识只能理解它们全体语义学方面的含义（也即词语的字面含义或原义），而对人们对这些词的引申含意，人的潜意识在催眠状态下是理解不了的。
当人们进入催眠状态以后，你必需对他们依照你所用的词的原意对他们说话。因为，人类用来处置所谓“会话式请求”暗示的那局部大脑组织，在催眠状态下，是根本上不工作的。（所谓“会话式要求”，是一个催眠术用语，是指以问句的情势来暗含一种指令，有点相似于语法中的设问句。）好啦，让我们记住这一点，然后，对处于催眠状态中的人说：“现在，人把过去的事情都完全彻底地回忆起来了吗？好，现在，敬爱的，请你认真地去看你当时所看到的东西，去听你当时所听到的声音，去感觉你当时所感觉到的那种感觉，然后，在心中冥想，你已经把这种感觉传遍了你的全身。对，没错！你又完整回到了从前：又真的看到了你从前所看到的一切。好！现在，你要更加当真地去看、去听、去感觉这一切。”
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