心理诊断

　　第六类型在年幼时，一定经历过对权威丧失信心的危机，他的权威者可能专横傲慢。年幼的第六类型可能曾经极度崇拜过某位重要权威人士，之后却被出卖；他的权威也许是无能或不可靠的父母，他们没有信守重要的承诺，第六类型普遍有酗酒的父母，年幼的第六类型无法依赖父母。与尼克松亲近的同仁布莱斯·哈洛说，“他（尼克松）年轻时曾深深地被一位他所信任的人伤害过……他一直不能忘怀，而且从此以后再也无法相信任何人！”

　　有时则是因为政治、社会或其他方面的原因，导致他的家庭为了害怕被排斥只好保持低调；或者年幼的第六类型必须保守一个大秘密，他自己都不确定做不做得到。一名第六类型回忆当她的父母破产时，全家被迫搬到另一个小镇，她父母指示她不要告诉别人，她爸爸卖掉了公司并因而获利，她时时刻刻在心中默念不得泄漏秘密；还有一个第六类型孩子的父亲为中情局工作，他说父亲会突然不做任何解释便消失好一阵子，而他知道不能询问理由。

　　这些人在信任感失落、家庭秘密、阴谋及勾结的侵扰下，形成了感情上的困惑，他的生活重心似乎被藏起来了，而这种感觉吓到了他。他发现他必须依靠自己，但在这种强烈情绪及成见的存在下，年幼的第六类型无法清晰思考，使得他在成年以后，时刻专注于要拥有一个超乎常人的清晰头脑，以保持强烈的注意力，他们对自我的认知产生高度的怀疑（孩提时的他在自己认知上就没有成功），并且对他人，尤其对权威，无尽地猜忌。

　　结果，长大成人的第六类型担心那些他必须交往及依赖的人，他会再度受到背弃吗？他能信任上司吗？他能信任同事吗？他能相信你吗？这些答案他如何知道？

　　有些第六类型对某个人、某个团体或某套原则表现出坚贞和奉献的态度，来分析（或避免）“我能信任谁”这类的问题，一些狂热的教徒、警察或心理分析师就是采取这种做法，这类人被哲学家艾瑞克·贺佛尔称之为“对上司、团队、公司及产品真心全意的信任者。”其他的第六类型则借由怀疑他人来回避相同的问题，以防被人欺骗，这些人则是“魔鬼的信徒”，多疑而敌对。“别相信超过三十岁的人。“阿比·霍夫曼说，不管处于何种立足点，第六类型在持续地质问和担忧中都喘了一口气。

　　第六类型想去相信——相信自己、相信别人、以及相信他所看到的一切，但他的问题是，他总是会不断地寻找证据，证明自己的一切作为是保险的，而在他找到可靠的权威之前——那个权威可能就是他自己，他必须小心机警，不能相信任何人，理所当然也不能相信你！

　　优势

　　第六类型擅长于负面思考，他们通常会绞尽脑汁寻找可能出错的地方、以及可能犯错的人，让自己时时保持沉着警戒。

　　第六类型的戴宝拉是不动产开发经纪人兼房东，她说“我会本能地关注到任何可能出错的地方，所以我的交易备忘录非常可观，林林总总，很多人经常向我表示，就像今天一名国内的房客对我说，‘我们以前从来没有见过这么庞大的交易备忘录。’我的律师试图抑制我别写太多，他说，“你不能为所有可能的偶发事件做准备。’但我之所以能达成非凡的交易，是因为我操心；一旦某种情况真的发生了，我完全知道该如何处理。”

　　第六类型把一切都看得很严重，他们致力于确切地理解事情的真相，并将之昭告天下。“我想我在董事会议上已尽力了，”某基金会的执行董事，第六类型的莱恩说，“我以理性平静的方式，清楚地对我们所面临的困难提出我的看法，我让大家了解我的思考方式。”

　　最高明的第六类型担忧细节及个别项目，他们专注、可靠而且负责，他们再三反复思考的倾向，使他们保持清楚而富有逻辑的头脑，深思熟虑正是做出复杂决定的前提，那需要参考大量的资讯、意见和信息。天生抱持怀疑论而深具洞察力的第六类型，能提供出色而富有建设性的评估，以及充满想象力的展望。

　　最优秀的第六类型对自己的经验及能力深具信心，但负面的第六类型，只是表露出愚忠——不加考虑地听从或粗心大意地反对他的领导人。

　　随时高度警戒

　　对大部分的第六类型而言，保持警戒、拖延、及强迫自己担忧，有不可言喻的好处，如果有人将这些特性视为缺陷或个性上的不协调，可以说都没抓到重点。

　　第六类型想处理问题，《如何能与鲨鱼共泳而不被生吞？》（正是活生生第六类型的基本标题）一书的作者哈维·麦凯建议：“你往往会得到好消息，但要能迅速得到坏消息才算数……一个有能力的管理者，会比任何人都先得到好消息，但一个出色的管理者则先发现坏消息。”英特尔的总裁安德鲁·格洛夫说，“保护坏消息的传送器是非常重要的。”

　　第六类型是九种类型中具备最佳“远距离预警系统”的人，问问他们心中的潜在问题为何，他绝对会不假思索地告诉你。在一名赫赫有名的政宗领袖开始欧洲之行前，主办单位请一名第六类型的英国公关主管协助安排行程，却遭他极力婉拒，理由是太多错误可能会发生，但同时他也喋喋不休地列举近三十项应该注意的地方，主办单位于是将他列举的潜在灾祸，作为检查活动安排的准则。

　　当第六类型专注于问题时，他们要确定你也同样警戒，第六类型听到噩耗时未必会惊慌失措，事实上，那反而能使他们更为专心。担任零售渠道连锁的区域经理戴夫谈到了前任的区域经理，当时戴夫还只是一个驻店经理，而他必须向这位区域经理报告；一般而言驻店经理喜欢强调成果，至于有问题的部分则尽可能略去不谈，但戴夫不一样，“我知道区域经理已经非常清楚一切顺利进行的事项，而他对我们面临的困难反而会最感兴趣，”戴夫回忆着，“大部分的人都被他的刺探和质问所恫吓，但我对我们面临的问题了若指掌，于是我们反复研究这些问题，在过程中他向我传授了生意的诀窍。”

　　“有一次，我太过乐观地做了一项采购，当然我照实向他报告，我们将已发生的问题做了全盘的讨论，若是平常我肯定被他痛责一番，但他却连骂都没骂我就把多余的货分到其他商店，这令其他经理大为讶异，因为他从不让他们好过。

　　“事后，”戴夫说，“我想那位区域经理是想确定我们愿意提出并面对问题，我想他察觉到他能信任我加入他的阵营，当他退休时，他让高层人员知道我能以他的做事方式胜任他的职位——他非常执着于这样的工作态度——而我也因此从好几个候选人中脱颖而出，荣获提升。”戴夫的区域经理显然就是个第六类型。

　　忠心的队员

　　第六类型坚信这是个对抗外来势力的世界，他们非常重视忠诚及团队合作，第六类型上司想知道哪些属下与他同一阵线，又有谁足以让他依赖。“我从不期待忠诚，”一名广告部主管布兰达说，“我要求忠诚！”

　　跟着第六类型顾客投下你的赌注，能帮你确定交易。“当我和投资交易所面谈，以决定同谁来处理我们的有价证券目录时，”南部某中型城市的市政府行政官是个第六类型，他说，“我问他们：当发生文明大灾难时，他们的电脑记录将会如何？大家都以为我在开玩笑，但我不是，我期待的是一份详尽的计划；最后说服我投资的是一名纽约的经纪商，他们要求自己的专业员工私下投资公司，至少我跟他们同舟共济，这点我喜欢。”

　　只要你用时间逐步证明自己值得依赖，第六类型会成为你坚定不移的支持者，并坚决对抗反对者及外人，如果你的上司或工作小组有第六类型，你尤其要注重这一点，千万不能忽视。

　　优秀的侦探

　　由于第六类型对表面下进行的一切如此地感兴趣，他们成了天生的观察者、自然的心理学家，随时警戒着一切外在变化，而通常他们的同事却毫不自知，第六类型暗中从每位员工伙伴身上收集着可观的资讯。

　　为了不引人注目，第六类型的探索是间接的，就像查案的侦探一般，他往往洞察秋毫：言谈中的迟疑、或无法完成的小承诺，在他的眼中都别具含义。

　　我的朋友汤姆斯，一向是我第六类型名单的固定成员，身为武术指导员的他，在课堂上身着六十磅重的防身铁甲衣教导学生如何攻击他——这绝对是最适合第六类型的工作，“我非常小心观察人们的肢体意图，”汤姆斯说，“我观察他的面部表情，观察他的手，当他把手放在背后，我会注意他的手是否松懈，我也观察他的脚，看他的重心向前或后倾，我寻找一切泄露出来的资讯，言语只说出一件事，但我观察肢体是否同言语一致。”所有的第六类型都会去觉察你所说的和心里实际的意图是否一致。

　　哈维·麦凯认为他的成功建筑在客户情报的收集上，“你不会相信麦凯信封制造公司对客户了解的程度，连国税局都比不过我们，我们每一个业务员必须为其负责的客户，填写六十六个有关该公司概况的问题，我们不但关心客户对信封的喜好，我们还想藉由业务员的观察及例行交谈，来了解客户是什么样的人——什么会带给他强烈的感觉？他最骄傲的成就为何？他在办公室内的形象又如何？”

 

 

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