九型人格销售攻心术

编辑: 右脑记忆方法 关键词: 九型人格综合学习 来源: 网络

  作  者: 王绎 著

  出 版 社: 机械产业出版社

  出版时光: 2010-5-1

  字  数:

  版  次: 1

  页  数: 228

  印刷时间: 2010-5-1

  开  本: 16开

  印  次: 1

  纸  张: 胶版纸

  I S B N : 9787111303206

  包  装: 精装

  所属分类: 图书 >> 治理 >> 市场/营销 >> 销售

  定价:¥35.00

  内容简介

  在这个性格混搭的贸易社会,从事人数最多的职业大略就是销售/营销,不同性情特点的客户是否曾让你十分头疼?

  对唐僧(完美型)这样的客户,你对他笼络情感、套近乎、托人送礼等统统没用,除非拿出真经。假如你是相似巴菲特(观察型)的销售员,可能还轻易些,因为彼此有类似之处,他会欣赏你的专业和深度,让你的潜意识来保卫自己

  猪八戒(快乐型)面对曹操(疑虑型)这样的客户,行动中心与三种类型,成交的可能性会高吗?如果是换做陈安之(成就型)这样的激励巨匠、销售专家呢?情形又会怎么?

  巴菲特对林黛玉或梁朝伟(感觉型)这样的客户,仿佛就拿他们没措施,巴菲特是思维家,他们是艺术家,这就是差别。这时兴许李云龙(首脑型)型的销售人员更可能适应,由于他的侠骨柔情会被感觉型所观赏。

  九型人格在销售范畴的利用实战,九型人格帮助成长和变化的故事。六重识别体系让你疾速辨认各类客户!更有九品种型性格的销售职员跟客户的行动互动要诀,九型人格

  只有依据本书对号入座,采取本书的破解方式,对客户隔靴搔痒,就会让销售变成事半功倍的易事!

  王绎 海内著名企业教练、销售教练、NLP国际履行师、九型人格导师,《华商》《前沿讲座》等多家媒体专访人物,东方美奥(上海)国际训练机构首席练习导师,十多少家培训机构的特约导师,并被多家企业聘为教练,对NLP和九型人格有深刻的研讨。曾先后在国民网、《结合早报》、《经贸世界》上发表文章上百篇,屡次获奖。

  目录

  前言

    导读

  第1章  合乎规矩、服从道义:完美为王

   ——针对完美型客户的破解之道

   ——针对完善型销售人员的激励

  第2章  充分夸奖、确定付出:付出为王

   ——针凑合出型客户的破解之道

   ——针应付出型销售人员的激励

  第3章  弯弓射雕、百步穿杨:目的为王

   ——针对成绩型客户的破解之道

   ——针对造诣型销售人员的激励

  第4章  塑造浪漫、奇特感觉:感到为王

   ——针对感觉型客户的破解之道

   ——针对感觉型销售人员的激励

  第5章  数据充足、材料翔实:常识为王

   ——针对察看型客户的破解之道

   ——针对视察型销售人员的激励

  第6章  建破虔诚、塑造保险:危机为王

   ——针对疑虑型客户的破解之道

   ——针对疑虑型销售人员的激励

  第7章  树立快乐、塑造离奇:快乐为王

   ——针对快乐型客户的破解之道

   ——针对快活型销售人员的激励

  第8章  泰山压顶、力挺万斤:权利为王

   ——针对领袖型客户的破解之道

   ——针对首领型销售人员的鼓励

  第9章  顺水推舟、反客为主:协调为王

   ——针对中庸型客户的破解之道

   ——针对中庸型销售人员的激励

  附录A  《士兵突击》中人物的性格剖析

  附录B  《华商》杂志社采访王绎教练全文

  后记  感恩性命中的朱紫


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