第一节 表层构造与深层结构

　　在沟通中，人们说话中抒发的一个意思，这个意思不能全体显示出说话者心坎对所说事物的全部观点和意义，尤其是他对该事物所持的信心、价值观和规条。这些不说出来（其中很大局部基本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于谈话者的多个潜意识层次里，而语言表白出的意思则存在于说话者的意识档次，称为表层结构。

　　第二节 上调下调法

　　在语言沟通中,换一种说法，你会更有力,神经语言学，咱们常常会把交谈引向三个方向。

　　1.下调。弄清对方话意或深刻部门内容，将其放大。

　　2.上调。为了与对方取得一致,六号疑惑型人在企业中的领导特质，用含意辽阔的字去暗示意义上的共通，使对方易于接收我及易于受我引诱。提示语言模式就是一套这方面的技能。

　　3.平调。领导对方留神到有样意思的不同可能，找出在统一层面的其余抉择，使取舍更丰盛。

　　这3个方向的技巧，统称为“上调下调法”。从“懂得层次”的角度来看，“上调”是趋势于精力、身份和信念价值；“下调”是越向于行动和环境；而“平行”则是能力的层次。

　　第三节 检定语言模式

　　检定语言模式是理查德·班德勒和约翰·葛林德在研讨了完形疗法巨匠弗里兹·佩尔斯和家庭医治大师弗吉尼亚·萨特尔在治疗中运用的语言技巧。他们发明这两位大师有一套极为有效的提问技巧，从受导者口中获得大批有用的讯息，同时又有一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思维、心态及行为上有所转变，检定语言模式便是由此发展而来。

　　我们说过的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经由扭曲、归纳各删减3个程序的一直运用而终极构成的。

　　1.扭曲

　　包括以下语式：

　　①猜臆式

　　②因果式

　　③相等式

　　④假设式

　　⑤虚泛词式(包括“单一价值词”“虚伪词”)

　　2.演绎

　　包括以下语式：

　　①以偏概全式

　　②能力限度式(包括“可能性”、“需要性”)

　　③价值断定式

　　3.删减

　　包括以下语式：

　　①名词不明确式(包含：主词、受词、身份词、定义、形容词的不明白。)

　　②动词不明确式(包括“副词不明确”)

　　③简略删减式

　　④比拟删减式

　　检定语言模式就是侦查出说话者所说的话中的某些模式的出现，运用讯问问题的技巧把上述的3个程序还原，从而把导致因扰的深层结构资料浮现出来。

　　理查德·班德勒说过：“NLP的所有货色都是从检定语言模式中发生的。不好好地控制检定语言模式，一个研究NLP的人将不能清楚如何有效地做到‘模拟’——NLP的精华。”

　　在做辅导时，扭曲类模式常在感情关联问题的案例中出现；归纳类模式则往往在才能问题的案例中涌现；而删减类模式会在看法的纷争上呈现。

　　应用“检定语言模式”的注意事项

　　1.先树立协调氛围以及双方批准的用意和目的。

　　2.先处理扭曲类，而后是归纳类，最后才处理删减类的语式。由于每一句话都有不少删减类，若从这类着手，将会消耗大量时间。扭曲类通常都有很大的影响力，亦波及到理解层次之中的较高层次。由扭曲类开台，我们会较易和较快了讲解话者的深层结构。

　　3.一句简单的话中便可能包括有数个语式，未必须要全部处理。应当先决定想要的是什么效果，然后选择最合适的一个语式着手。做选择时招考虑对方的环境因素,成长和变化的故事（七）。

　　4.检定语言模式中的每一个语式自身都没有好坏对错之分，而完整决议于运用的时与地和所得的后果

　　5.为了防止得到过多的材料，因此使进程沦为涣散，失去焦点，或挥霍时光，每次启齿时先问问本人：“我是否真的须要这点资料？我的目标是什么？”

　　6.不应把语式看做是对方的过错。

　　7.尽量挑选悠扬、文雅各轻松的方法，不应把交谈变成审讯。

　　8.良多话里的语言文字会显示出不仅一个语式的可能性，毋庸计较这一点，可能辅助对方处置困扰才是最主要的。把效果作为斟酌的根据。

　　第四节 提醒语言模式

　　理查德·班德勒与约翰·葛林德于1973年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿·埃里克森的催眠疗法。其成果是两本在催眠治疗界很有位置的书籍“Patterns of Hyponotic Techniques of Miltoon H.Erickson,M.D.Volume I and II”,其内容包括本文先容的提示语言模式。

　　提示语言模式的目的是与对方的潜意识沟通，把讯息直接让对方潜意识收取，或是引导它抽出一些在意识把持范畴中不能提取的资料。

　　1.“先跟后带”的说话模式：先说出你察看到的对方能够核证的行为，再把他带至你想引导他做的行为上。持续运用“先跟后带”的说话模式，把受导者带至你想让他做的行为上。方才“带”的唆使，现在已成为“跟”的事实。

　　2.“引导式”的用词

　　(1)“然而”与“同时”。

　　(2)“假如”与“当”。

　　(3)“不能”与“不会”。

　　3.“时间式”的用词

　　例子：“我不会游泳。” 化解：“你是说到当初为止你还未学会游泳？”

　　“是啊，没有方法。” 化解：“你是指你晓得的措施都不有效果？”

　　4“.隐藏指令式”的用词

　　(1)隐蔽提议

　　例子：“我在想如果你……会有怎么更舒服的感觉。”

　　(2)背面的倡议

　　例子：“直到你觉得足够舒畅，才需要张开眼睛。”

　　(3)暗藏指令。

　　例子：“你一面听这柔跟的音乐，一面感到自已的身材更放松。”

　　5.“双刃式”的用词

　　例子：“你想现在开始仍是喝完这杯水再开端？”

本文来自：逍遥右脑记忆 http://www.jiyifa.com/nlp/24245.html

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