例如说，你是个律师，你最关怀的无非是使用策略，你不在乎有没有建立什么资源，你只在乎使用一个策略去取得某一特定的成果：没法让证人看起来像笨蛋，让当事人如何信任你，诸如此类。

　　我曾经有个律师患者，他是个值得信赖的人，然而么有人信任他，因他肢体上非语言的变更很蹩脚，使每一个人深信不疑的，他的问题是，他无奈获切当事人的信赖，以便好好替他们辩解，而更惨的是，大部分时间他都是由法院指派的。他确切需要好好细心检讨他的类比系统，但与其教他做这么难的工作，我改教他一项简略的典礼。他和当事人坐定了后，便说：“哪，如果你要我做你的辩护律师，基础上你就要相信我，因而，一个十分主要的问题就是，你应当如何相信一个人？”他又问：“你这毕生当中有没有真正信任过任何人？”当他确当事人读取了信任感后，他就设下心锚，然后他问：“你如何下信心信赖别人？”接下来他必需做的，就是倾听他们对策略的个别陈说：“嗯，我看到这个，也听到他说这个，而且我感到到这个。”这时他就可以按照这种形式的部署,细说3号??目标至上的演员，来浮现它要给的资讯：“好，当我坐在你眼前的时候，我要你看如此如斯，这般这般，接着我对你说如此如此,NLP，这般这般，我不知道你是否能感感到到。”然后启动他先前为当事人所设好的心锚。我教给他这套情势，已经很够他运用的了。

　　可是律师所要到达的目的，和你身为心理治疗师所要做到的并不雷同，就改变行为的观点而言，心理治疗更需讲究技巧，作为心理治疗家，你不必定要像一个律师那样，在功能上那么的存在弹性。一个律师必须是适用艺术的巨匠，而你则需要以导引出反应为目标，会做很多不同的抉择，你得让十二个人起相同的反应，想想看这种事。设想你有十二个病人，而你必须让他们在你不在屋里时，还能批准你！这不讲求技巧行吗？

　　我最后一次去看米尔顿?艾瑞克森，他对我说了一番话，我坐在他面前，真的听不出来情理。他说的那些历历的隐喻大都给我一种……永久长存的感觉，但有些话过了未几也能意念过来。米尔顿说：“你不以为自己是个心理治疗师，但你确实是个心理治疗师。”我说：“嗯。也不尽然。”他说：“这样吧，权且假装……要了解……你并不是正牌……而如果你假扮得异常像，那前来求助的人会伪装他们改变了。然后他们会忘却他们在假装……在往后的一辈子里。但是，你可别被他们骗了。”

　　最后，他看着我，对我说：“再见！”。

　　你可以做的是，在十二个陪审团员当中，选出一、两个，或几个个人，以他们策略的特质，去压服其他的人附议。当然，这也就是家庭诊疗在做的事。凡事都在统一个系统里产生互动，无论你花多长的时间，系统始终滴答滴答地在进行，我会试着找出家庭成员中，谁最常引诱出其他人的反应，因为，如果我能让那个人为我做些事，那么事情就变得轻易多了。通常那个人就是话起码的，儿子说了一些话，有些外在的行为，你却从母亲那儿得到一些强烈的内部反应，固然她的外在行为不显明，但有一些线索，使得每一个人都起反应。父亲有些外在行为时，孩子起了反应，但其他也没什么事发生，如果女儿做些事，兴许我们从这儿得到的反应，也许从那儿得到反应。

　　我要知道，其他每一个人对谁的反应最多，我也要知道，家庭里的任何一个人是否常常能去的那种反响来反映。这么说吧，每一次儿子做什么的时候，母亲都有反应，假如我能预测其中的缘故，我就可以在儿子身上做一点改变，引起母亲的反应,催眠个案：考试紧张综合症，那么我也就能得到其他家庭成员的翻译了。我老是在我能够有的时间内,第一类型与第四类型，花一半甚至一半以上的时光收集资讯，加以测试证明我的猜测。我会在这儿弄个无关痛痒的事件，然后料想那儿会发生什么反应，我不断地在一个互动系统里操作，一直往返操作，以确保儿子已经有了改变，那么我就可以随着改变母亲，甚至其别人了。那就会建破一个新的而稳固的互动系统，要不然，你通常就会得到一个不平衡的系统，在办公室里是改变了，可是回到家又故态复萌。我要的是一套他们能连续应用，并持之永恒的方法。

　　如果只有造成一个改变就能建立一套新的而稳定的互动系统，那么它对家庭运作的影响将无比深远。我想所有家庭诊疗师所犯的重要过错是，在诊疗中他们太忙了，如果你只在个人身高低功夫，除非他不回家，你可以试千次万次，然后幸运胜利。人们进我办公室，我时常第一句话会问：“你的生活现况如何？”因为我想要知道，对方在家里无意中设下了多少个心锚，如果他和另外一个人住，情况还不算糟，只是你必须很警惕，他们想要改变的行为，不论它是什么，如果得不到善意的回应和赞美，那对他们来说就没有隐性的好处可言。

　　男士：用你的方式能发明出多少病人对你的信任感？

　　在工作的时候我们会居心做一件事，很有技能地使用转移和交互转移来活的亲和力，并且断定诊疗停止后不再使用它。医治结束后我们不需要病人的信赖。既然他们用不着坐在那儿告知我们，他们的问题是些什么，我们就不会变成他们的良俦。做本质内容的心理治疗有个毛病，因为你会变成病人的密切友人，到后来，他们付你钱把你拖住，因为没有人乐意坐在那儿听他们口沫横飞地说些生涯上的不如意。我们的病人不大会依附我们，有个办法，我们教病人对他们自己应用一种方法，叫重建架构，我们来日会先容。

　　如果你请求观众上台来做示范，我猜他们不会因为示范的结果他们的行为改变了，而因此认为是我们的责任——在传统以实质内容为对象的心理治疗法里，比拟容易赋予更多的义务。这就是机密诊疗的利益之一，它不会造成这类的依赖关系。

　　同时，病人对我们通常会产生一种信任感，他们知道，我们很明白自己在做什么。也许他们会对我们七窍生烟，然而他们仍是得到他们想要的改变。当然，我们动作很快，也就减少了依赖感发生的可能性。

　　我们实际的私家诊疗工作，现在已经减少到最低水平，因为我们转移到另外一个模拟者的范畴，我们说故事。一个人走进办公室，我不要他告诉我任何事情，我反而讲故事给他听。隐喻的使用是在全部进阶模式里操作的，这跟我们到目前为止所做的都有关系，有关细节请参阅大卫?高登的书：《隐喻治疗》（David Grodon’s: Therapeutic Metaphors）。我认为隐喻颇具艺术象征伎俩，我不用听病人大吐苦水，我可以向他说说故事取乐，病人往往如坠五里雾中，或觉得付钱听我说故事而大动肝火，不外，他们所要的改变毕竟还是发生了——当然，他们不会感激我，那不要紧。从这里你可以肯定病人不依赖，你不留余地地做，他们一点也没有觉察你为他们做了什么，而改变到底是发生了。

　　在座有没有人曾经去见过米尔顿?艾瑞克森的？他跟你说故事，对错误？你有没有发现，过了六个月，八个月甚或一年之后，你的行为改变了，那些改变多少和他告诉过你的故事有点关联？

　　男士：是的。

　　这是典范的口碑。六个月后人们忽然间留神到本人改变了，却一点也不晓得怎么会这样，而后他们记起来，米尔顿讲过一个在威斯康辛州农场的故事或什么其余的。当你跟艾瑞克森在一起的时候，有不过一种教训，就是有点不知所以，那人的语气使你失魂落魄，精力恍惚的？

　　男士：我觉得无聊。

　　米尔顿最常用的兵器之一就是无聊。如果米尔顿在这里。他可能会做一件事，让你哈欠连天，连眼泪都打出来，那么你才会陷入白日梦，然后把他变成了你。我自己太容易认为无趣，所以勤得用这个策略，而米尔顿呢？七十六岁高龄，又坐在轮椅上，他才不在乎花良多时间使你觉得无聊，何况他做的又那么杰出。

　　这多少天的相处，我们已经很奇妙地震动了你的意识，使你的有感资源受到全面的淹浸，由于咱们懂得，大部门的学习与转变那都在潜意识层面产生，所以我们的作为都是经由设计的。我们很明白地直接诉诸你们每个人的意识与潜意识两局部，你的潜意识心灵会依你所须要的学习，为你筹备一个有用的表象体系，往后几个礼拜，几个月之后，你可能会很惊奇地发明，新的模式已经悄悄在你的行动中树立，你将为此而愉快不已。

　　我们向你的潜意识心灵倡议，请应用睡眠和做梦的天然进程，温习这两天来的任何休会，挑拣出你的潜意知趣信会有利于你的事情让你知道，并在潜意识层次预备一个有用的表象系统，于此同时，让你睡得平稳酐足，以便于数周月之后，你可能做出人不知鬼不觉在此地学过的任何事情，也因此而不断地在潜意识档次加强你的设备，给前来找你帮助的人更适合的反应……而且你甚至于不知道你有了这些装备，一点也感觉不到。

本文来自：逍遥右脑记忆 http://www.jiyifa.com/nlp/26032.html

相关阅读：NLP策略的目的
[原创]NLP，人生转折点
心灵成长的学习如何转化为生产力
启动量子NLP工具通过有效的目标设定实现你的梦想
ABC法则