我们对潜能进行定位和分类，首先是为了选择更有针对性的测试方法。然而，在测试完成以后，还有一个更为重要的步骤，就是对潜能测试结果的分析和利用。我们研究各种潜能测试方法的意义究竟是什么呢？亚里士多德说潜能是可以转化为现实的，企业进行潜能测试，最终目的当然是为了让潜能转化为现实。至于如何让潜能转化成现实，这就要看我们如何利用潜能测试了。

（1）潜能和职业匹配——人员甄选、晋升

毋庸置疑，转化是需要条件的。员工的潜能转化成工作能力需要两个条件：第一，员工本人具有这种潜能，这是内在的条件；第二，具备转化的外在条件，即他的职位特点、企业特点等。考察内在条件和外在条件是否一致的过程，就是职业匹配。

分析职业匹配有很多用途，最大的用途就是人员的甄选和录用。企业招聘的基本目标是为企业这个“机器”找一个合适的“零件”。应聘者具备了相关的潜能，就说明他具备了胜任职位要求的可能性。

确定了员工能够胜任职位要求之后，接着又会产生另外一个需求——晋升。晋升意味着员工将走向另外一个岗位，他在以前的岗位上能够胜任并不代表在新的岗位上也能够胜任，这个时候，预测员工与新职位的匹配程度也是很重要的。

（2）开发潜能——培训、激励

我们在前面提到过，潜能测试应该先于潜能开发。测试之后，才可以对员工的潜能进行开发利用 催眠原理。

在为企业寻找“螺丝钉”的时候，我们不可能刚好就找到完全匹配的员工。员工身上可能存在这样那样的缺陷，企业可以根据员工的这些“潜能缺失”进行培训，尤其是那些浅层的职业能力，是可以通过培训来获得的。

培训是组织和个人不断发展的重要途径，但是如何对员工进行培训？培训一些什么内容呢？

潜能测试能够为培训计划的制订提供参考意见，员工缺少哪一方面的潜能，组织就可以提供相应的培训。潜能测试还可以作为培训的一个部分，在培训开始之前先进行潜能测试，能够帮助员工更好地认识自己，更加有针对性地参与培训；将潜能测试安排在培训中期或者后期，则可以及时反馈培训的效果。

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