水平思维创造畅销新品

编辑: 路逍遥 关键词: 思维模式训练 来源: 逍遥右脑记忆
在产品同质化、过度细分和品牌过剩的成熟市场,最有效的竞争方式便是开创新市场或新类别。然而,传统的垂直营销思维无法满足消费者不断变化的需求,我们需要用——
水平思维创造畅销新品
  如今,市场上相当比例的新产品注定会失败;而在20年前,新产品失败的比例却低得多。是什么让现在企业成功推出新产品变得如此艰难呢?
  我们一直在找寻一套方法,帮助管理者不断开发大量的新产品和新服务。多数产品会变得陈旧过时,无论是在意识层面还是潜意识层面,消费者都需要不断地变化。在最发达的市场,多数公司都能够很熟练地运用基本的营销策略(如市场细分、目标市场锁定、市场定位等)来开发新产品和新市场。然而,这种营销策略已经开始暴露出其不足之处—企业可以继续细分市场,但最终结果将是市场小得无利可图。所以,今天,企业不能再延续无限细分市场的老路,而必须另辟蹊径开创造出具有市场价值的新产品。如果企业能够进行水平而非垂直的思考,在很多情况下,他们不但能发掘出新产品,而且能够发现令市场振奋的新产品类别。
水平营销是传统营销的必要补充
  传统的垂直营销(Vertical Marketing)思维往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后,运用4P营销组合来制定企业的营销战略。但是,我们不能忘了,营销始于对消费者需求的研究,同时还包括如何满足需求。运用垂直思维的企业很容易忽视了这一点,只顾着销售自己的产品。
  因此,企业运用垂直思维进行的创新实际上只是对产品和服务的改进,而不是改变其本质,它假定的前提是市场固定不变。
诚然,这些创新方法能够扩大市场规模,能够将潜在顾客转化为现实顾客,但是,这些创新方法并没有创造出新产品或新市场,创新总是出现在原产品所属的类别中。我们需要行业外部的新思维。
  水平营销(Lral Marketing)思维正是对垂直营销思维的一种补充,它通过对产
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